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崗位職責(zé) 1、深入調(diào)研目標(biāo)市場，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求，制定區(qū)域市場開發(fā)計劃。 2、挖掘潛在客戶（農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶、政府部門、農(nóng)機經(jīng)銷商等），制定差異化銷售方案。通過線上線下渠道（行業(yè)展會、田間推廣會、客戶拜訪等）拓展業(yè)務(wù)，完成客戶建檔與分級管理。 3、主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟進訂單交付、貨款回收及售后服務(wù)協(xié)調(diào)，確保年度銷售目標(biāo)達成。 4、配合技術(shù)團隊開展產(chǎn)品試用、田間演示等活動，向客戶傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。 5、收集客戶需求與市場痛點，及時反饋至產(chǎn)品研發(fā)與市場部門，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品功能或調(diào)整營銷策略。 6、積極開拓、維護與政府部門、相關(guān)協(xié)會的友好關(guān)系，推動產(chǎn)品納入地方采購、補貼目錄。 任職資格 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)工程、機電一體化、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、1年以上銷售工作經(jīng)驗，有農(nóng)業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備農(nóng)業(yè)領(lǐng)域客戶資源或政府渠道者優(yōu)先。 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與談判技巧，適應(yīng)高頻出差（省內(nèi)及全國重點農(nóng)業(yè)區(qū)域），能承受業(yè)績考核壓力，目標(biāo)導(dǎo)向明確。 4、具備團隊協(xié)作精神，適應(yīng)跨部門合作；學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)。