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一、銷售準(zhǔn)備 1、分析其市場潛力和銷售區(qū)域；監(jiān)控目標(biāo)銷售額的完成情況； 2、建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù)； 3、更新文字銷售資料及活動宣傳冊； 4、實(shí)施特殊促銷活動。 二、客戶開發(fā) 1、在自己負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，針對篩選出的目標(biāo)客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動。 三、銷售活動 1、開展銷售討論（客戶聯(lián)系與咨詢、建立與客戶的直接聯(lián)系、電話營銷、在經(jīng)銷商處接洽客戶、在經(jīng)銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶、事件營銷）； 2 分析客戶需求； 3、產(chǎn)品介紹和試駕（開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動中去、讓客戶全方位體驗(yàn)車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗(yàn)過程、通過積極觀察和提問促成客戶選擇車輛、為客戶感興趣的車輛安排試駕活動、準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗(yàn)）、檢查車輛、將試駕活動安排成一次親身經(jīng)歷（包括對車輛控制功能和性能做簡明易懂的介紹）、與客戶共同評估試駕活動）； 4、銷售完成（產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格談判、處理異議、準(zhǔn)備合同、簽訂合同）； 5、監(jiān)督銷售和財(cái)務(wù)方面的函件處理的準(zhǔn)時(shí)性和可靠性； 6、與潛在客戶協(xié)調(diào)會面時(shí)間和協(xié)調(diào)車輛交付事宜。