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對產(chǎn)品體系搭建、市場調(diào)研、規(guī)劃分析、生命周期管理、市場策略制定、品牌與市場推廣等產(chǎn)品市場活動進行整體的策劃、制定、執(zhí)行。供職過第三終端產(chǎn)品經(jīng)理或零售藥線產(chǎn)品經(jīng)理者優(yōu)先。 一、產(chǎn)品市場調(diào)研 1、定期搜集并管理醫(yī)藥相關(guān)政策、OTC市場規(guī)模、OTC產(chǎn)品發(fā)展趨勢等信息 2、設(shè)計并組織對本品、競品、競爭對手的各項調(diào)研活動并進行分析，掌握競爭對手的動向、優(yōu)劣勢，操作模式等 3、設(shè)計并組織對消費者、OTC終端等目標的各項調(diào)研活動，及時了解客戶需求、市場的需求變化及新的趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略 4、應(yīng)對突發(fā)事件、危機事件，進行資料收集、競品品牌定位、競品廣告信息等特殊情報信息收集整理及分析工作 5、進行本品推廣數(shù)據(jù)信息評估，根據(jù)評估結(jié)果改進媒體推廣策略 6、關(guān)注醫(yī)藥政策進行細致分析，隨實時行情制定產(chǎn)品策略 二、產(chǎn)品規(guī)劃分析 1、根據(jù)OTC產(chǎn)品線基礎(chǔ)情況及市場情況，明確產(chǎn)品線定位，制定產(chǎn)品線中長期品牌和市場戰(zhàn)略規(guī)劃，完成相關(guān)產(chǎn)品研究工作 2、對產(chǎn)品進行深入分析，分析產(chǎn)品制約發(fā)展因素并制定解決措施方案 3、挖掘產(chǎn)品賣點，明確產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 三、產(chǎn)品生命周期管理 1、產(chǎn)品上市：制定產(chǎn)品銷售策略和相應(yīng)產(chǎn)品培訓(xùn)方案，實施培訓(xùn)，并準備宣傳資料和網(wǎng)絡(luò)推廣素材 2、產(chǎn)品定價與管理：根據(jù)OTC產(chǎn)品定價策略對產(chǎn)品進行定價審核與確認 3、產(chǎn)品推廣：制定OTC產(chǎn)品推廣策略，通過會議召開對分銷商和終端推廣產(chǎn)品 4、產(chǎn)品隨訪：在產(chǎn)品上市后對其療效數(shù)據(jù)進行采集和分析，對產(chǎn)品優(yōu)劣勢，改進點，產(chǎn)品使用效果等進行隨訪 5、產(chǎn)品盈利分析：對產(chǎn)品銷售和盈利進行分析，預(yù)測并跟蹤產(chǎn)品銷量，控制產(chǎn)品價格 四、市場策略制定 1、制訂產(chǎn)品營銷整體策略，并針對不同區(qū)域市場制定細化市場策略 2、制定產(chǎn)品銷售策略、銷售目標、推廣策略以及活動策劃 五、市場體系建設(shè) 1、根據(jù)中藥有限公司戰(zhàn)略和人才能力發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建人才培養(yǎng)管理體系。 2、建立健全部門管理流程，確保本部門與銷售業(yè)務(wù)順暢銜接。 五、方案設(shè)計 1、編寫產(chǎn)品制約因素評估及相應(yīng)解決措施方案。 2、建議設(shè)計制定各項調(diào)研模板及分析模型。 3、撰寫各類活動文案、方案、議案以及提案。 4、制定產(chǎn)品銷售策略、銷售目標、推廣策略以及活動策劃，進行內(nèi)部核算，經(jīng)內(nèi)部表決后，提交財務(wù)核算部門進行最終核算，通過后報決策小組。 六、產(chǎn)品品牌與市場推廣 1、制定產(chǎn)品品牌和市場推廣計劃 2、組織實施各種活動或會議舉辦，進行產(chǎn)品品牌和學(xué)術(shù)推廣活動 3、組織參與外部展會及重要行業(yè)活動