職位描述
銷售管理市場管理運(yùn)營管理企業(yè)運(yùn)營大型企業(yè)中型企業(yè)上市企業(yè)大客戶資源渠道資源政府資源電子設(shè)備制造電子/半導(dǎo)體/集成電路通用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國內(nèi)銷售管理相關(guān)工作；
2、制定公司銷售戰(zhàn)略，包括市場定位、目標(biāo)客戶群、渠道布局和年度銷售目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略對齊。
3、分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。開拓新市場、新渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式。
4、領(lǐng)導(dǎo)全國/區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，搭建人才梯隊(duì)和培訓(xùn)體系。
5、監(jiān)督大客戶談判、關(guān)鍵合同簽訂，確保季度/年度營收、利潤等指標(biāo)完成。
6、協(xié)調(diào)跨部門資源支持銷售目標(biāo)，協(xié)同上下游部門反饋客戶需求，推動產(chǎn)品迭代。
7、維護(hù)戰(zhàn)略級客戶關(guān)系，參與高層商務(wù)談判，解決重大客戶問題。
8、監(jiān)控銷售漏斗關(guān)鍵指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、客單價、回款周期），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)頭部企業(yè)背景優(yōu)先。
2、成功主導(dǎo)過億元級訂單或從0到1開拓新市場的案例。
3、精通B2B/B2G或高周轉(zhuǎn)銷售模式，電子產(chǎn)品銷售優(yōu)先。
4、出色的商務(wù)談判能力，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，具備高層經(jīng)營思維（如成本意識、風(fēng)險預(yù)判）。
5、開放學(xué)習(xí)，對AI、數(shù)字化工具在銷售中的應(yīng)用敏感。
工作地點(diǎn)
廈門市-同安區(qū)-新民鎮(zhèn)同輝南路88號
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職位發(fā)布者
梁先生/HR
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容大合眾(廈門)科技集團(tuán)股份公司容大合眾（廈門）科技集團(tuán)股份公司（簡稱容大科技），成立于2010年，是一家業(yè)務(wù)遍及全球的自動識別數(shù)據(jù)收集（AIDC）裝置及解決方案供貨商，從事打印設(shè)備、衡器、POS終端機(jī)及PDA的設(shè)計、研發(fā)、制造及營銷的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，包括但不限于零售、教育、餐飲、物流、倉儲、制造、酒店、醫(yī)療及環(huán)境行業(yè)。目前公司員工達(dá)800多人，年?duì)I業(yè)規(guī)模5億元以上，客戶遍布全球190多個國家及地區(qū)。來容大，你可以擁有： 1、站在業(yè)內(nèi)最高度，快速豐富你的行業(yè)視角與職場經(jīng)驗(yàn)； 2、企業(yè)在騰飛道路上，帶你一起飛； 3、80、90后為主的團(tuán)隊(duì)，類似頻道和思維，更快上手與適應(yīng)； 4、雄厚平臺、資源為后盾，只要你能，無限可能；公司官網(wǎng)：http://www.rongtatech.com員工福利： 1、5天8小時工作制（每天下午有下午茶休息時間）；非生產(chǎn)相關(guān)的職能部門可實(shí)行彈性工作制； 2、五險一金：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險、住房公積金； 3、年終獎金：根據(jù)公司當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績和員工個人的績效表現(xiàn)發(fā)放年終獎金； 4、各種假期：法定假日，社會工齡帶薪年假、婚假，產(chǎn)假，陪產(chǎn)假，哺乳假等； 5、上下班免費(fèi)通勤車、公司食堂、每月容大感恩日、傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放禮品、生日驚喜、年度體檢等； 6、員工活動：籃球、臺球及乒乓球比賽、容大好聲音、部門團(tuán)建、中秋博餅、年會盛典等； 7、符合政策規(guī)定的人員，可協(xié)助申報落戶廈門； 8、其他符合政府政策的福利。地址：廈門市同安區(qū)同輝南路88號容大科技園乘車路線： 1、乘462路、635路公交至赤坪路站或新輝小學(xué)站下車，步行導(dǎo)航至公司大門； 2、乘BRT到四口圳站，轉(zhuǎn)乘462路內(nèi)環(huán)公交至新輝小學(xué)站下車，步行導(dǎo)航至公司大門；班車路線：島內(nèi)線：鐘宅→五緣灣學(xué)?！p十中學(xué)→市行政服務(wù)中心→塘邊大榕樹→馬垅→殿前（縱橫集團(tuán)門口）→中埔→高崎→公司島外線：杏北新城→內(nèi)林→工業(yè)學(xué)?！鷪@博苑→集美區(qū)政府→孫厝路口→霞梧路口→TDK站→后鄭站→禹州大學(xué)城→公司島內(nèi)＆翔安線：福德堡→烏石浦（地鐵2號出口）→中醫(yī)院分院站→金山站→國貿(mào)中心站→翔安肖厝公交站→林前公交站→翔安體育場公交站→井頭公交站→后吳公寓→公司
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