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一、崗位職責(zé)：主要負責(zé)公司電子認證和商業(yè)密碼業(yè)務(wù)拓展 1、制定公司在電子認證和商業(yè)密碼業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃，并在全年有序推進規(guī)劃落地 2、銷售任務(wù)達成：負責(zé)完成公司設(shè)定的年度銷售任務(wù)指標，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。 3、客戶開發(fā)：在指定區(qū)域內(nèi)，開發(fā)商用密碼、電子合同等需求用戶，拓展新客戶資源。 4、市場信息收集與拓展：負責(zé)責(zé)任區(qū)域的市場信息收集、分析及市場拓展工作，制定并執(zhí)行銷售策略。 5、商務(wù)流程協(xié)調(diào)：組織和協(xié)調(diào)商務(wù)流程中的技術(shù)交流、方案宣講、系統(tǒng)演示、投標應(yīng)答等環(huán)節(jié)，確保項目順利推進。 6、客戶維護：負責(zé)大客戶的日常維護及拓展其最終用戶，建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 二、任職資格： 1、專業(yè)背景：大專以上學(xué)歷，密碼、通信、計算機相關(guān)技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 2、工作經(jīng)驗： （1）5年及以上信息安全行業(yè)TO B銷售工作經(jīng)驗，熟悉電子合同、商用密碼、信息安全集成類業(yè)務(wù)。 （2）主導(dǎo)或參與過電子合同、國密改造、國產(chǎn)化替代等信息化相關(guān)工作者優(yōu)先。 （3）有信息集成、信創(chuàng)及國密改造、電子合同工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、客戶資源：具有2年以上銷售經(jīng)驗且擁有密碼產(chǎn)品客戶資源者優(yōu)先。 4、綜合素質(zhì)優(yōu)秀，有很強的事業(yè)心和目標導(dǎo)向意識，有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮。