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一、崗位基本信息 - 職位名稱(chēng)：車(chē)位銷(xiāo)售經(jīng)理/房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人 - 所屬部門(mén)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)部 - 工作地點(diǎn)：南京、蚌埠、沈陽(yáng)、川渝等城市（可根據(jù)項(xiàng)目需求調(diào)整） - 匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)條線總監(jiān)/分公司總經(jīng)理 - 薪資范圍：底薪+高額提成 二、崗位核心職責(zé) 1. 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)達(dá)成 - 制定月度/季度車(chē)位銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)； - 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如競(jìng)品車(chē)位價(jià)格、去化率），動(dòng)態(tài)調(diào)整定價(jià)與促銷(xiāo)策略； - 主導(dǎo)項(xiàng)目車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)（如產(chǎn)權(quán)車(chē)位團(tuán)購(gòu)、長(zhǎng)租車(chē)位打包銷(xiāo)售）。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 針對(duì)業(yè)主、企業(yè)客戶（如周邊寫(xiě)字樓）開(kāi)展精準(zhǔn)拓客； - 處理車(chē)位產(chǎn)權(quán)或租賃的復(fù)雜談判，解決客戶異議（如車(chē)位位置爭(zhēng)議）； - 建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶，提升復(fù)購(gòu)率（如新能源車(chē)位升級(jí)）。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) - 組建并管理2-10人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案； - 定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（如車(chē)位銷(xiāo)售、金融分期方案話術(shù)、政策解讀）。 4. 跨部門(mén)協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)物業(yè)部門(mén)優(yōu)化車(chē)位管理流程（如臨停轉(zhuǎn)長(zhǎng)租轉(zhuǎn)化）； 三、任職資格要求 - 硬性條件： - 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； - 3年以上車(chē)位/不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有車(chē)位去化案例者加分。 - 核心能力： - 熟悉車(chē)位銷(xiāo)售全流程（含產(chǎn)權(quán)登記、按揭辦理）； - 具備數(shù)據(jù)分析能力（Excel/CRM系統(tǒng)操作）； - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)階段性高強(qiáng)度銷(xiāo)售任務(wù)。 四、福利與發(fā)展 - 差異化福利： 高底薪+提成 - 成交車(chē)位銷(xiāo)售個(gè)數(shù)*標(biāo)準(zhǔn)傭金15%+二手經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入7%； - 職業(yè)路徑： - 縱向晉升：高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理→區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)； - 橫向轉(zhuǎn)崗：可轉(zhuǎn)商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、投資拓展崗位。 - 面試流程：初試(人力溝通)→復(fù)試終面（高管面談）