崗位職責(zé):
1、礦機大客戶海外市場調(diào)研和分析:對中資大客戶市場、行業(yè)和競品信息進行深入調(diào)查研究,輸出調(diào)研報告,并對市場開發(fā)策略提出相應(yīng)的調(diào)整建議;
2、銷售目標(biāo)制定:負(fù)責(zé)制定中資大客戶開發(fā)計劃及方案、銷售目標(biāo)、回款計劃等,對計劃進行階段性分解并推動落地;
3、礦機大客戶檔案信息管理:負(fù)責(zé)LTO系統(tǒng)中客戶信息的建立,輸出大客戶檔案并定期維護更新;
4、礦機大客戶銷售管理:負(fù)責(zé)大客戶管理制度、激勵政策、商務(wù)政策等支持政策的制定、評審及簽批,并監(jiān)督、實施和評估;
5、礦機大客戶關(guān)系維護:負(fù)責(zé)定期安排高層互訪、技術(shù)交流、大客戶臨工行、日常走訪及重要節(jié)日問候等工作,提升客戶滿意度和忠誠度,并及時獲取訂單及項目信息;
6、客戶來訪接待:負(fù)責(zé)客戶來訪信息統(tǒng)計、組織編制接待方案、接待流程跟進、接待實施、來訪客戶調(diào)查問卷收集等;
7、招投標(biāo)管理:對大客戶網(wǎng)絡(luò)平臺進行管理,獲取線上及線下招標(biāo)項目信息;組織標(biāo)書編制及評審、價格確定、線上投標(biāo)、線下議標(biāo)、項目關(guān)系維護等;
8、會議組織:負(fù)責(zé)組織海外中資大客戶營銷工作的專題會議,并對重點工作項目和計劃進行跟進和督促。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年以上汽車或工程機械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;對新能源產(chǎn)品熟悉或者同行業(yè)者優(yōu)先;
2、具有跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力,主動積極,抗壓力強,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力。