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1.根據分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求和酒店自身優(yōu)劣勢制定銷售與市場戰(zhàn)略： 2.進行整體營收目標分解、客戶細分市場和銷售人員。監(jiān)督銷售目標的完成進度，做好目標管理。 3.做好部門的招聘、培訓、指導、激勵和評估銷售團隊成員（內外銷經理、美工、宣傳等）。 4.維護和發(fā)展與關鍵大客戶、企業(yè)客戶、會議策劃人、旅行社、OTA等的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 5.優(yōu)化直銷渠道（官網、電話、微信、金陵小程序等）。管理分銷渠道（分銷系統(tǒng)、在線旅行社、OTA）等。 6.確保酒店品牌形象在所有市場活動和觸點（線上、線下）的一致性。策劃和執(zhí)行品牌推廣活動。 7.策劃、執(zhí)行并評估各種市場推廣活動。管理酒店官網、社交媒體賬。監(jiān)督酒店宣傳冊、電子簡報、銷售提案、網站內容等所有市場宣傳材料。 8.基于市場需求預測、競爭情況和歷史數據，制定最優(yōu)的房價策略、房量分配策略和渠道管理策略，做好收益管理工作： 9.定期分析市場銷售數據和關鍵績效指標，并行程匯報材料