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工作描述 ? 管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售績(jī)效； ? 設(shè)定路虎中國(guó)各車型的銷售目標(biāo)并監(jiān)控其銷售進(jìn)度。激勵(lì)、輔導(dǎo)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)并提升市場(chǎng)占有率； ? 與銷售人員溝通路虎中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格政策； ? 設(shè)定訂單和銷售計(jì)劃，大客戶銷售及市場(chǎng)活動(dòng)； 工作關(guān)系 ? 直接向經(jīng)銷商總經(jīng)理報(bào)告； ? 保持與財(cái)務(wù)、客服和售后服務(wù)部門的緊密的工作關(guān)系，確保銷售計(jì)劃和客戶滿意度的達(dá)成； 崗位職能及工作說(shuō)明 ? 目標(biāo)（計(jì)劃）管理— 根據(jù)年度銷售目標(biāo)制定進(jìn)銷存計(jì)劃，組織實(shí)施銷售計(jì)劃，向總經(jīng)理反饋銷售業(yè)績(jī)信息； ? 組織溝通及管理— 部門團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造，早例會(huì)、晚例會(huì)和周例會(huì)的組織實(shí)施，銷售相關(guān)問題的反饋與總結(jié)，橫向部門溝通與協(xié)調(diào)，合理調(diào)配部門內(nèi)人力、物力資源； ? 展廳日常管理— 檢查展廳5S管理和展車的維護(hù)與管理； ? 展廳銷售管理— 負(fù)責(zé)落實(shí)展廳銷售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范執(zhí)行，提升銷售人員的銷售技能； ? 客戶資料管理— 完善客戶資料的保存與追蹤制度，每日審批銷售人員的客戶管理表卡，并作批示； ? 市場(chǎng)業(yè)務(wù)配合— 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息分析，比較競(jìng)爭(zhēng)品牌與路虎品牌的差異，制定相應(yīng)的銷售策略，提高自身營(yíng)銷能力，廣宣活動(dòng)的支持與執(zhí)行； ? 培訓(xùn)管理— 與種子講師一起制訂銷售部的短、中、長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)下屬員工的銷售績(jī)效考核； ? 建立、維持與其他經(jīng)銷商的有效工作關(guān)系（即做好橫向的溝通）； 能力要求 ? 了解汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和汽車銷售企業(yè)的運(yùn)作模式； ? 熟悉市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)動(dòng)態(tài)及汽車工業(yè)發(fā)展方向； ? 具有強(qiáng)烈的使命感，具備自我啟發(fā)及自主管理能力； ? 具有處理困難、解決問題的能力； ? 樂觀進(jìn)取，具創(chuàng)新意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案； ? 具有潛在客戶開發(fā)管理、保有客戶管理及公關(guān)管理能力； ? 較強(qiáng)的組織、管理與協(xié)調(diào)能力； ? 較強(qiáng)的溝通能力和目標(biāo)管理能力； ? 具有業(yè)績(jī)與銷售評(píng)估能力；