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### 職位描述 作為雙齊國(guó)際羅技ToB產(chǎn)品線的核心管理者，你將負(fù)責(zé)羅技企業(yè)級(jí)產(chǎn)品（視頻會(huì)議、辦公外設(shè)、云協(xié)作解決方案等）的全生命周期管理，聚焦庫(kù)存優(yōu)化、毛利率提升及品牌政策談判，確保產(chǎn)品在代理體系內(nèi)的商業(yè)成功。你需要深度綁定品牌方（羅技）與下游渠道，制定差異化的產(chǎn)品策略，推動(dòng)銷售目標(biāo)高效達(dá)成。 --- ### 核心職責(zé) #### 1. 產(chǎn)品策略與品牌對(duì)接 - 配合廠商從產(chǎn)品定價(jià)、上市推廣、客戶覆蓋、銷售任務(wù)這一系列整條鏈路的順暢完成 針對(duì)下游客戶的企業(yè)客戶需求，賦能客戶推動(dòng)定制化解決方案。 - 作為雙齊國(guó)際與羅技（Logitech）品牌To B產(chǎn)品線的核心對(duì)接人，爭(zhēng)取最優(yōu)產(chǎn)品政策及市場(chǎng)支持。 - 定期與羅技PM團(tuán)隊(duì)溝通，獲取產(chǎn)品Roadmap、庫(kù)存策略及區(qū)域銷售政策，制定本地化落地方案。 #### 2. 庫(kù)存與毛利管理 - 監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，分析滯銷/暢銷SKU，優(yōu)化庫(kù)存策略。 - 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，平衡市場(chǎng)份額與毛利率目標(biāo)。 - 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，避免庫(kù)存積壓或斷貨風(fēng)險(xiǎn)。 #### 3. 銷售目標(biāo)推進(jìn) - 拆解羅技品牌下達(dá)的銷售任務(wù)，制定渠道分銷策略。 - 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)重點(diǎn)客戶，提供產(chǎn)品方案支持及商務(wù)政策賦能。 - 定期復(fù)盤銷售進(jìn)展，針對(duì)瓶頸問(wèn)題，快速調(diào)整策略。 #### 4. 數(shù)據(jù)分析與決策 - 建立庫(kù)存-銷售-毛利看板，輸出周/月分析報(bào)告。 - 通過(guò)數(shù)據(jù)識(shí)別高潛力行業(yè)或客戶，指導(dǎo)資源精準(zhǔn)投放。 #### 5. 跨部門協(xié)同 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃羅技產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提升品牌聲量。 - 為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品培訓(xùn)。 --- ### 任職要求 #### 必備條件 - 1、本科以上，國(guó)際營(yíng)銷或管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；5年以上To B端產(chǎn)品管理或銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有IT硬件/音視頻產(chǎn)品總代理或品牌方經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 2、 熟悉代理模式運(yùn)作，具備出色的商務(wù)談判能力。 - 3、精通數(shù)據(jù)分析，熟練使用Excel/Tableau/Power BI及ERP系統(tǒng)。 - 4、結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，擅長(zhǎng)跨團(tuán)隊(duì)推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。 5、情緒穩(wěn)定，善于交流溝通 #### 加分項(xiàng) - 熟悉羅技企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線及競(jìng)品。 - 具備企業(yè)級(jí)客戶資源或服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 - 英語(yǔ)流利（可對(duì)接羅技全球團(tuán)隊(duì)）。 ### 為什么加入雙齊國(guó)際？ - 核心代理地位：直接操盤羅技ToB產(chǎn)品線，深度影響品牌區(qū)域戰(zhàn)略。 - 高價(jià)值成長(zhǎng)：積累“品牌+代理+渠道”全鏈條商業(yè)化能力。 - 激勵(lì)體系：具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金。