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更新于 6月10日

銷售總監(jiān)

1.5-3萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 上地
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶政府客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)電子商務(wù)計(jì)算機(jī)硬件互聯(lián)網(wǎng)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 制定公司銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃及預(yù)算,確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。 分解銷售目標(biāo)至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人,監(jiān)督執(zhí)行并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求,提出差異化銷售策略。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 組建、培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化組織架構(gòu)與人才梯隊(duì)。 制定銷售團(tuán)隊(duì)KPI及激勵(lì)機(jī)制,定期評(píng)估績(jī)效并推動(dòng)改進(jìn)。 提供專業(yè)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧與客戶管理能力。 3. 客戶開(kāi)發(fā)策略制定 根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo),制定新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,明確目標(biāo)行業(yè)、客戶畫(huà)像及拓展路徑。 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定差異化開(kāi)發(fā)策略(如價(jià)格、服務(wù)、解決方案優(yōu)勢(shì))。 優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)流程(從線索獲取到成交),提升轉(zhuǎn)化效率。 4. 新客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化 主動(dòng)挖掘潛在客戶(如通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、人脈推薦、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等)。 負(fù)責(zé)大客戶/關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā),主導(dǎo)商務(wù)談判,推動(dòng)合同簽訂。 運(yùn)用多種開(kāi)發(fā)方式(如電話銷售、地推、社交營(yíng)銷、合作伙伴轉(zhuǎn)介等)拓展客戶資源。 針對(duì)不同客戶類型(如企業(yè)客戶、政府機(jī)構(gòu)、個(gè)人消費(fèi)者)制定個(gè)性化開(kāi)發(fā)方案。 5. 客戶關(guān)系管理與維護(hù) 建立客戶檔案,定期跟進(jìn)客戶需求,提高客戶黏性。 分析客戶痛點(diǎn),提供定制化解決方案,提升客戶滿意度。 推動(dòng)老客戶復(fù)購(gòu)或交叉銷售,挖掘客戶長(zhǎng)期價(jià)值。 6. 業(yè)務(wù)拓展與客戶管理 主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù),建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 監(jiān)督銷售流程(線索-簽約-回款),確保完成營(yíng)收、利潤(rùn)及回款目標(biāo)。 開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道(如線上、代理商等),推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 7. 跨部門協(xié)作 協(xié)同市場(chǎng)部制定品牌推廣、營(yíng)銷活動(dòng)方案,提升轉(zhuǎn)化率。 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部反饋客戶需求,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或創(chuàng)新。 協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門保障銷售端高效運(yùn)營(yíng)。 8. 數(shù)據(jù)分析與決策 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、周期等),定期輸出分析報(bào)告。 基于數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略、定價(jià)模型及資源分配。 管控銷售成本,確保投入產(chǎn)出比(ROI)最大化。 9. 制度與風(fēng)控 完善銷售管理制度(如合同、傭金、渠道政策等)。 確保業(yè)務(wù)合規(guī)性,防范法律或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 --- 任職要求常見(jiàn)補(bǔ)充 能力:戰(zhàn)略思維、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、數(shù)據(jù)分析能力。 特質(zhì):結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)金隅嘉華大廈B座1009

職位發(fā)布者

陳立林/招聘主管

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北京順興泰德科技有限公司
北京順興泰德科技有限公司成立于2004年,由北京總公司,天津分公司,醫(yī)療事業(yè)部分公司組成。我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為戴爾電腦全系列產(chǎn)品,兼營(yíng)醫(yī)療器械銷售。公司擁有四家京東店鋪和渠道銷售,年度銷售逐年保持遞增的趨勢(shì)。;公司有良好的工作氛圍,暢通的晉升渠道。我們尊重人才,崇尚狼性文化,希望員工每天都為自己的夢(mèng)想努力奮斗。期待您的加入。
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