職位描述
醫(yī)院婦產(chǎn)科華中大區(qū)直銷(xiāo)區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售醫(yī)院醫(yī)藥批發(fā)/零售快速消費(fèi)品
一、規(guī)劃制定與執(zhí)行:
1.計(jì)劃執(zhí)行與實(shí)施:依據(jù)總部營(yíng)養(yǎng)部及省區(qū)業(yè)務(wù)策略，制定區(qū)域年度品牌建設(shè)和推廣計(jì)劃，確定省區(qū)/辦事處渠道開(kāi)拓、活動(dòng)、引流等目標(biāo);
2.資源精準(zhǔn)投入:執(zhí)行省區(qū)制定的費(fèi)用規(guī)劃，精準(zhǔn)投入費(fèi)用，保持較高的費(fèi)用投入產(chǎn)出比;
二、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域品牌建設(shè):
1.品牌建設(shè):根據(jù)省區(qū)制定的區(qū)域?qū)Ｇ?chǎng)廣宣呈現(xiàn)規(guī)范，落實(shí)辦事處的品牌打造建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);
2.機(jī)構(gòu)對(duì)接:與辦事處內(nèi)的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、婦幼傳媒機(jī)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)合作;
三、渠道開(kāi)發(fā)合作:
1.專(zhuān)家管理與合作:和辦事處內(nèi)的KOL及A類(lèi)客戶(hù)建立良好關(guān)系，開(kāi)展相關(guān)的學(xué)術(shù)合作;
2.專(zhuān)渠協(xié)訪維護(hù):在省區(qū)的協(xié)助下，建立與當(dāng)?shù)貪摿︶t(yī)院、關(guān)鍵人員的聯(lián)系溝通，定期協(xié)同拜訪維護(hù)，建立專(zhuān)渠合作;
3.異渠規(guī)劃執(zhí)行:執(zhí)行省區(qū)的目標(biāo)規(guī)劃，完成年度異業(yè)渠道開(kāi)發(fā)重點(diǎn)類(lèi)別和目標(biāo);
4.異渠拓展:收集當(dāng)?shù)卦伦又行?、產(chǎn)科康中心、早教機(jī)構(gòu)等異業(yè)渠道的信息，建立合作關(guān)系;
四、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
1.教育轉(zhuǎn)化:負(fù)責(zé)品牌教育和產(chǎn)品后期的會(huì)員體驗(yàn)，加強(qiáng)新客轉(zhuǎn)化福利;
2.潛客拓展;通過(guò)專(zhuān)渠/異渠的各類(lèi)活動(dòng)，打造良好的品牌建設(shè)，做好潛客儲(chǔ)備;
3.新客開(kāi)發(fā):通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行潛在客戶(hù)會(huì)員注冊(cè)。
任職資格：
一、教育背景：統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1.二年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先，35歲以?xún)?nèi);
2.熟悉母嬰童行業(yè)，具有雙渠道互通、營(yíng)銷(xiāo)整合與對(duì)接的經(jīng)驗(yàn):
3.與高產(chǎn)醫(yī)院、異業(yè)渠道及經(jīng)銷(xiāo)商有資源的優(yōu)先;
4.有獨(dú)立策劃與執(zhí)行小型營(yíng)養(yǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);
三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報(bào);
四、能力要求
1.具備較強(qiáng)的理解力和執(zhí)行力
2.具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力;
3.擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判和演講與溝通能力;
4.具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察和客戶(hù)管理能力:
5.具備較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。
工作地點(diǎn)
北湖區(qū)郴州市第一人民醫(yī)院中心醫(yī)院郴州市區(qū)
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職位發(fā)布者
寧倩/省區(qū)人事主管
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海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國(guó)首批獲得國(guó)內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證，及首批通過(guò)中國(guó)“進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市，是中國(guó)首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過(guò)百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國(guó)荷蘭，擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務(wù)遍布全球50多個(gè)國(guó)家，目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團(tuán)商號(hào)命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。2015年9月，集團(tuán)在中國(guó)正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營(yíng)養(yǎng)食品在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)，目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機(jī)品牌悠藍(lán)系列等。公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售服務(wù)部、客戶(hù)營(yíng)運(yùn)部五大職能部門(mén)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)各大省區(qū)，管理實(shí)力雄厚，銷(xiāo)售能力強(qiáng)勁；現(xiàn)有員工600多人，本科及上學(xué)歷占比42%，大專(zhuān)以上學(xué)歷占比90%，平均年齡29歲以?xún)?nèi)，擁有一支高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
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