職位描述
醫(yī)院婦產科華中大區(qū)直銷區(qū)域銷售渠道銷售醫(yī)院醫(yī)藥批發(fā)/零售快速消費品
一、規(guī)劃制定與執(zhí)行:
1.計劃執(zhí)行與實施:依據總部營養(yǎng)部及省區(qū)業(yè)務策略，制定區(qū)域年度品牌建設和推廣計劃，確定省區(qū)/辦事處渠道開拓、活動、引流等目標;
2.資源精準投入:執(zhí)行省區(qū)制定的費用規(guī)劃，精準投入費用，保持較高的費用投入產出比;
二、專業(yè)領域品牌建設:
1.品牌建設:根據省區(qū)制定的區(qū)域專渠場廣宣呈現規(guī)范，落實辦事處的品牌打造建設標準;
2.機構對接:與辦事處內的專業(yè)學術機構、門戶網站、婦幼傳媒機對接，實現合作;
三、渠道開發(fā)合作:
1.專家管理與合作:和辦事處內的KOL及A類客戶建立良好關系，開展相關的學術合作;
2.專渠協訪維護:在省區(qū)的協助下，建立與當地潛力醫(yī)院、關鍵人員的聯系溝通，定期協同拜訪維護，建立專渠合作;
3.異渠規(guī)劃執(zhí)行:執(zhí)行省區(qū)的目標規(guī)劃，完成年度異業(yè)渠道開發(fā)重點類別和目標;
4.異渠拓展:收集當地月子中心、產科康中心、早教機構等異業(yè)渠道的信息，建立合作關系;
四、會員營銷
1.教育轉化:負責品牌教育和產品后期的會員體驗，加強新客轉化福利;
2.潛客拓展;通過專渠/異渠的各類活動，打造良好的品牌建設，做好潛客儲備;
3.新客開發(fā):通過開展各類活動進行潛在客戶會員注冊。
任職資格：
一、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學歷;
二、工作經驗
1.二年以上母嬰行業(yè)經驗，奶粉行業(yè)優(yōu)先，35歲以內;
2.熟悉母嬰童行業(yè)，具有雙渠道互通、營銷整合與對接的經驗:
3.與高產醫(yī)院、異業(yè)渠道及經銷商有資源的優(yōu)先;
4.有獨立策劃與執(zhí)行小型營養(yǎng)活動的經驗;
三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報;
四、能力要求
1.具備較強的理解力和執(zhí)行力
2.具備較強的目標管理能力;
3.擁有優(yōu)秀的商務談判和演講與溝通能力;
4.具備優(yōu)秀的市場洞察和客戶管理能力:
5.具備較強的計劃執(zhí)行和跨部門協調能力。
工作地點
北湖區(qū)郴州市第一人民醫(yī)院中心醫(yī)院郴州市區(qū)
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海普諾凱生物科技有限公司
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職位發(fā)布者
寧倩/省區(qū)人事主管
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海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國首批獲得國內配方乳粉新版生產許可證，及首批通過中國“進口嬰幼兒配方奶粉境外生產企業(yè)注冊”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯交所上市，是中國首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過百年乳制品生產及研發(fā)經驗，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國荷蘭，擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢，擁有從收奶到包裝成品完整的產業(yè)鏈以及強大的研發(fā)實力和嚴格的質量安全控制系統(tǒng),業(yè)務遍布全球50多個國家，目前旗下在全球的主要的產品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團商號命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個系列產品進軍中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場。2015年9月，集團在中國正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負責經營集團自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營養(yǎng)食品在中國境內的業(yè)務，目前海普諾凱生物科技有限公司經營的產品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機品牌悠藍系列等。公司下設人事行政部、財務部、市場部、銷售服務部、客戶營運部五大職能部門，銷售團隊覆蓋全國各大省區(qū)，管理實力雄厚，銷售能力強勁；現有員工600多人，本科及上學歷占比42%，大專以上學歷占比90%，平均年齡29歲以內，擁有一支高素質專業(yè)化團隊。
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