職位描述
代理商運(yùn)營(yíng)代理商銷售KA大客戶
崗位職責(zé)：
1.建立渠道管理體系，完成渠道業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)
2.制定渠道價(jià)格策略及渠道業(yè)務(wù)差異化激勵(lì)政策
3.研究并輸出渠道賦能方法與舉措
4.對(duì)標(biāo)分析行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，持續(xù)研究競(jìng)對(duì)市場(chǎng)渠道打法，不斷優(yōu)化渠道策略
5.完善渠道伙伴開(kāi)發(fā)方向，輸出多元化渠道伙伴開(kāi)發(fā)措施，制定銷售戰(zhàn)區(qū)渠道開(kāi)發(fā)考核內(nèi)容
6.對(duì)代理商進(jìn)行統(tǒng)一管理、維護(hù)，項(xiàng)目商機(jī)定期盤點(diǎn)，制定年度代理商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，探索渠道資金平臺(tái)資源的引入
7.建立渠道代理商授權(quán)、授牌機(jī)制，完善渠道合作伙伴合作協(xié)議，輸出代理商使用公司Logo 的規(guī)則，提升區(qū)域客戶對(duì)公司的品牌認(rèn)知
8.探索區(qū)域代理商+區(qū)域教體局在重點(diǎn)市場(chǎng)建立或參與數(shù)字化產(chǎn)品體驗(yàn)中心，給客戶體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)便利
9.通過(guò)官網(wǎng)設(shè)置代理商頻道，可支撐代理商產(chǎn)品資料查詢、行業(yè)方案查詢、 認(rèn)證代理商查詢、銷售發(fā)方法論查詢等功能
任職要求：
1、5年以上教育集成行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有一定的教育裝備市場(chǎng)資源
2、有3年以上渠道管理的經(jīng)驗(yàn)， 熟悉渠道體系的搭建
3、了解渠道合作伙伴賦能和激勵(lì)的方法
4、對(duì)提升合作伙伴產(chǎn)能有自己的見(jiàn)解
5、善于制定渠道開(kāi)發(fā)策略，有成功開(kāi)發(fā)區(qū)域渠道伙伴的案例
6、大專以上學(xué)歷，有希沃、鴻合、光峰等教裝企業(yè)工作經(jīng)歷的優(yōu)先
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)東都國(guó)際廣場(chǎng)4號(hào)樓
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職位發(fā)布者
李磊/人力資源中心
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山東藍(lán)貝思特教裝集團(tuán)股份有限公司山東藍(lán)貝思特教裝集團(tuán)股份有限公司成立于2005年。我司是一家以開(kāi)發(fā)生態(tài)智能教學(xué)設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，致力于把無(wú)塵、環(huán)保、智能的書寫教育用具帶入每個(gè)家庭、每所學(xué)校、每個(gè)組織。集團(tuán)目前擁有藍(lán)貝易學(xué)、易書、易教三家子公司、一家分公司、一個(gè)博士后科研中心、一家綜合物流公司，28個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，同時(shí)集團(tuán)主營(yíng)產(chǎn)品銷往歐洲、北美、日韓、中東等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年公司成功建設(shè)并投產(chǎn)液晶無(wú)塵車間，藍(lán)貝光能書寫板問(wèn)世，開(kāi)啟無(wú)塵書寫新時(shí)代，強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力與龐大的運(yùn)維服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為藍(lán)貝思特未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2018年集團(tuán)投資2億元，在山東省濟(jì)北開(kāi)發(fā)區(qū)打造綜合產(chǎn)業(yè)園，該項(xiàng)目占地約100畝，總建筑面積約6.67萬(wàn)平方米，將打造集教學(xué)設(shè)施提供和教學(xué)設(shè)施維護(hù)的整體方案服務(wù)平臺(tái)。我們將持續(xù)以客戶需求為創(chuàng)新動(dòng)力，加大技術(shù)研發(fā)和投入，持續(xù)為家庭教育，學(xué)校教學(xué)、商務(wù)辦公領(lǐng)域提供有競(jìng)爭(zhēng)力、環(huán)保健康的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)。持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，成為環(huán)保智能教育書寫領(lǐng)域最具價(jià)值的終端產(chǎn)品供應(yīng)商與服務(wù)商。我們主張開(kāi)放、合作、共贏的價(jià)值理念，愿與合作伙伴及友商合作創(chuàng)新，共同努力，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，拉動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
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