職位描述
渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析
1. 制定公司售電業(yè)務(wù)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場定位和競爭策略。
2. 分析電力市場政策、行業(yè)動態(tài)（如電價政策等），預(yù)測市場趨勢。
3. 研究競爭對手的營銷模式、價格策略，提出差異化競爭方案。
二、銷售目標管理
1. 制定年度/季度售電目標（如電量、客戶數(shù)、利潤等），分解并監(jiān)督團隊執(zhí)行。
2. 與交易部配合設(shè)計靈活的電價套餐（如分時電價、綠電套餐、增值服務(wù)捆綁等），提升市場競爭力。
3. 監(jiān)控售電合同執(zhí)行情況，確保電量交割、電費結(jié)算等環(huán)節(jié)合規(guī)高效。
三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護
1. 主導(dǎo)大客戶（如工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、政府機構(gòu)等）的開發(fā)和談判，簽訂長期購電協(xié)議。
2. 建立客戶分級管理體系，制定差異化服務(wù)策略（如用電優(yōu)化、能效管理方案）。
3. 處理客戶投訴及突發(fā)問題（如電費爭議、供電可靠性問題），提升客戶滿意度。
四、團隊管理與協(xié)作
1. 組建并管理售電團隊（銷售、客服、市場分析等崗位），制定績效考核方案。
2. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障售電業(yè)務(wù)全流程順暢。
3. 培訓(xùn)團隊掌握電力市場交易規(guī)則、售電政策及銷售技巧。
五、品牌與渠道建設(shè)
1. 策劃市場推廣活動（如行業(yè)展會、政策宣講會），提升公司品牌影響力。
2. 開發(fā)多元化銷售渠道（如代理合作、線上平臺、第三方機構(gòu)合作）。
3. 推動數(shù)字化營銷（如大數(shù)據(jù)分析客戶用電行為、精準營銷）
六、風(fēng)險管理與合規(guī)
1. 識別市場風(fēng)險（如電價波動、政策變動），制定對沖策略（如參與電力金融衍生品交易）。
2. 確保售電業(yè)務(wù)符合監(jiān)管要求（如電力交易規(guī)則、反壟斷法規(guī)）。
3. 監(jiān)控應(yīng)收賬款，防范電費回收風(fēng)險。
任職資格：
1. 專業(yè)背景：電力、能源經(jīng)濟、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2. 經(jīng)驗要求：5年以上電力行業(yè)銷售或市場管理經(jīng)驗，熟悉電力交易規(guī)則。
3. 核心能力：市場敏感度、商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力。
4. 人脈資源: 具備大客戶資源或政府關(guān)系。
工作地點
濟南歷城區(qū)中電建能源谷運營中心
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職位發(fā)布者
鮑女士/人事
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山東億利豐泰建設(shè)工程有限公司山東億利豐泰建設(shè)工程有限公司成立于2013年 9月 17日，注冊資本金貳億壹佰萬元人民幣.。公司現(xiàn)具有電力工程施工總承包壹級、承裝（修、試）壹級、建筑裝飾裝修工程專業(yè)承包壹級、消防設(shè)施工程專業(yè)承包壹級、防水防腐保溫工程專業(yè)承包壹級、特種設(shè)備安裝改造維修許可證（公用管道GB2、工業(yè)管道GC2）、建筑工程施工總承包叁級、機電工程施工總承包叁級、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包三級、地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包三級、環(huán)保工程專業(yè)承包三級、市政公用工程施工總承包三級、建筑機電安裝工程專業(yè)承包三級、工程設(shè)計電力行業(yè)新能源發(fā)電專業(yè)乙級、工程設(shè)計電力行業(yè)變電工程專業(yè)乙級、工程設(shè)計電力行業(yè)送電工程專業(yè)乙級、建筑工程施工總承包叁級以及施工勞務(wù)等十八項資質(zhì)，通過了質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理等三大體系認證；并取得了電力交易中心售電許可。公司現(xiàn)有職工160余人，各類專業(yè)技術(shù)人員80余人。其中高級工程師8人，各類初、中級工程師 30人，一級注冊建造師11人，二級注冊建造師15人，注冊消防工程師3人、注冊造價工程師3人，注冊電氣工程師2人、注冊監(jiān)理工程師1人。擁有各類機械設(shè)備120余臺，具有承接電力工程、建筑工程、裝飾工程、市政工程機電設(shè)備安裝工程、消防設(shè)施工程、環(huán)保工程、園林綠化工程、防腐保溫工程、管道安裝工程、建筑智能化工程、設(shè)計、施工、咨詢、施工勞務(wù)分包及鋼材、建筑裝飾五金交電設(shè)備銷售的能力。業(yè)務(wù)覆蓋全國21個省、市、自治區(qū)。作為省內(nèi)首批山東省電力行業(yè)協(xié)會會員，公司憑借良好的施工能力及嚴密、協(xié)調(diào)、有效、科學(xué)的安全管理體系，先后榮獲“2018年度承裝（修試）電力設(shè)施行業(yè)安全生產(chǎn)工作先進單位”、“2018-2019年度優(yōu)秀電力企業(yè)”、“2020年度電力工程行業(yè)安全生產(chǎn)先進單位”、“2021年度電力工程行業(yè)文明施工單位”、2022年獲評山東省“專精特新”中小企業(yè)、濟南市“專精特新”中小企業(yè)等榮譽；公司董事長孫建瑞獲得“2018年度承裝（修試）電力設(shè)施行業(yè)安全生產(chǎn)工作先進個人”榮譽。公司自主研發(fā)使用的計算機辦公軟件“管控一體化平臺V1.0”于2020年6月份取得中華人民共和國國家版權(quán)局頒發(fā)的計算機軟件著作權(quán)登記證書，2021年取得發(fā)明專利共15項。
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