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箱貿事業(yè)部經(jīng)理 職位名稱：箱貿事業(yè)部經(jīng)理 代理箱東銷售集裝箱；開發(fā)及維護貿易客戶；根據(jù)客戶需求提供解決方案，完成銷售目標。貿易客戶的日常銷售及相關服務，相關客戶關系管理，相關業(yè)務拓展。 崗位職責： 1.代理國脈集裝箱等箱東銷售集裝箱； 2.開發(fā)及維護貿易客戶；相關客戶關系管理，相關業(yè)務拓展； 3.定期作出業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及分析，經(jīng)上級批準后推進實施； 4.建立客戶銷售維護團隊，并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核等日常管理； 5.管理及協(xié)助銷售代表解決與客戶及公司其他部門合作中的問題。 6.規(guī)劃、組織、推進客戶關系管理，維護發(fā)展良好的客戶關系，保持客戶的忠誠度； 7.與客戶的高層人員、相關業(yè)務人員協(xié)調，與客戶進行談判、聯(lián)絡、收款等； 8.進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求及競爭情況，提供解決方案； 9.與部門員工和客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，及時掌握客戶需求，收集客戶信息，開拓客戶資源，了解客戶資信狀態(tài)。 10.對不同類型的客戶進行不定期回訪，理解客戶對本司的評價，對產(chǎn)品和服務的建議和意見并記錄和匯報； 11.配合市場部開發(fā)新客戶，開發(fā)新業(yè)務。 12.管理控制客戶的應收賬款額度與帳期。 13.與客戶和內控部門溝通協(xié)調，管理客戶合同的簽訂與續(xù)期。 任職資格： 教育背景: ◆市場營銷、國際物流或相關專業(yè)專科以上學歷。 知識資質: ◆熟悉國際物流、國際貿易或集裝箱業(yè)務相關知識、流程； ◆掌握市場營銷、客戶關系管理、合同法等方面的知識。 ◆對市場營銷、客戶關系管理工作有較深刻認知。 工作經(jīng)驗: ◆5年以上國際物流、國際貿易或集裝箱行業(yè)工作經(jīng)驗。 ◆3年以上市場或銷售管理經(jīng)驗。 關鍵技能: ◆有較強的中、英文口頭與文字溝通能力（兼懂俄語者優(yōu)先），善于解決問題，與業(yè)務伙伴建立信任關系，以及處理各種復雜情況的能力。 ◆打字指法正確、熟練操作中英文辦公軟件、信息管理系統(tǒng)，可以根據(jù)需求快速調動相關資源，具信息技術特長者優(yōu)先。 能力素質 基本能力：見"管理類職位（M類）任職資格之“能力素質”部分" 核心勝任能力： ◆市場分析能力 ◆溝通與談判能力 ◆團隊管理能力 ◆目標設定與執(zhí)行能力 ◆創(chuàng)新思維與問題解決能力 ◆自我驅動與學習能力 年齡要求： ◆45歲以下。