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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)制定食品行業(yè)大客戶開發(fā)策略，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、合作伙伴推薦等渠道挖掘潛在大客戶；主導(dǎo)高價(jià)值客戶的商務(wù)談判，明確合作模式。 2.建立大客戶分層管理體系，定期回訪核心客戶，分析客戶需求變化，挖掘二次銷售機(jī)會；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶訂單交付質(zhì)量與效率，處理客訴并優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度與忠誠度。 3.深入了解大客戶的采購流程，制定針對性的合作方案。 4.制定大客戶年度銷售目標(biāo)，定期復(fù)盤進(jìn)度并調(diào)整策略，管控客戶項(xiàng)目成本。 5.監(jiān)控大客戶信用狀況，防范訂單違約、匯率波動、貿(mào)易壁壘等風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1.3年以上食品外貿(mào)行業(yè)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品進(jìn)出口流程。精通大客戶采購流程管理，能獨(dú)立主導(dǎo)從需求對接、方案設(shè)計(jì)到簽約履約的全流程服務(wù)。 2.有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及市場分析能力，英語聽說讀寫流利，出色的商務(wù)談判技巧；具備風(fēng)險(xiǎn)意識與合規(guī)思維，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源達(dá)成客戶需求。 3.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。