雇員點評標簽
職位描述
云計算產(chǎn)品云服務產(chǎn)品云平臺產(chǎn)品公私有人工智能云計算/大數(shù)據(jù)
崗位職責：
1、 負責區(qū)域客戶華為上云機會點洞察、售前咨詢及技術方案交流，負責項目需求分析、方案設計、POC驗證、投標等工作；
2、 面向銷售場景、細分行業(yè)，理解客戶需求和業(yè)務，挖掘客戶痛點，進行云化解決方案設計，參與項目銷售策略制定，對項目解決方案競爭力負責；
3、 和客戶構建良好關系，推動產(chǎn)品、服務、解決方案持續(xù)優(yōu)化，并通過持續(xù)經(jīng)營提升收入。
任職要求：
1、掌握并能夠應用云計算的基本原理和基本知識，能掌握行業(yè)市場客戶業(yè)務、需求和發(fā)展趨勢，能夠深入理解并熟練應用傳統(tǒng)IT及云計算解決方案；
2、1-3年工作經(jīng)驗，具備云相關（含IT、虛擬化、桌面云、大數(shù)據(jù)、AI等）產(chǎn)品領域經(jīng)驗；或某行業(yè)（如教育、醫(yī)療、廣電、安平、金融、交通等）解決方案銷售經(jīng)驗；
3、具備需求理解和解決方案設計能力：能夠理解客戶業(yè)務、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設計解決方案；
4、具備客戶溝通與引導能力：能夠影響客戶決策支撐者/決策者，能夠有效傳遞產(chǎn)品和解決方案價值，與客戶建立良好的信任關系，影響客戶決策；
5、具備項目運作能力：能夠在項目中促進線索生成，實現(xiàn)向機會點的有效轉換，能夠制定解決方案策略，實現(xiàn)解決方案落地，達成項目成功。
工作地點
南京雨花臺區(qū)嘉環(huán)大廈
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職位發(fā)布者
曾聰/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
嘉環(huán)科技股份有限公司
公司是專業(yè)從事信息通信技術服務的高新技術企業(yè)，主營業(yè)務包括網(wǎng)絡建設服務、網(wǎng)絡運維服務、信息通信系統(tǒng)軟件調(diào)試服務、政企行業(yè)智能化服務、網(wǎng)絡優(yōu)化服務及ICT教育培訓業(yè)務。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已初步搭建成“全國落地”的綜合信息通信技術服務平臺，覆蓋全國31個省份，以地市為單位為客戶提供全國快速響應落地的服務。公司具備開展業(yè)務所必須的各類資質(zhì)，包括通信工程施工總承包壹級資質(zhì)、通信網(wǎng)絡代維（外包）甲級企業(yè)資質(zhì)、電子與智能化工程專業(yè)承包壹級、CMMI能力成熟度模型集成5級、電力工程施工總承包叁級等；主要客戶包括主流通信設備商，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等運營商及包括政府、電力能源、交通、智能家居、金融、廣電等多個行業(yè)在內(nèi)的政企行業(yè)客戶。自設立以來，公司始終注重技術研發(fā)的投入，先后被認定為國家級高新技術企業(yè)、江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、南京市瞪羚企業(yè)、南京市創(chuàng)新型領軍企業(yè)、江蘇省軟件核心競爭力企業(yè)（規(guī)模型），研發(fā)中心被認定為“省級軟件企業(yè)技術中心”。憑借優(yōu)質(zhì)的技術及服務，公司與國內(nèi)領先的通信設備商合作超過20年，與中國移動、中興通訊、中國電信等合作亦超過十多年，得到了客戶的高度認可，公司先后榮獲國內(nèi)領先的通信設備商“全球合作伙伴五星金獎”、連續(xù)11年獲得其“中國區(qū)金牌合作伙伴獎”、連續(xù)3年獲得其“企業(yè)服務戰(zhàn)略貢獻獎”、獲得其“中國政企服務金牌供應商獎”，并獲得中興通訊“戰(zhàn)略合作伙伴特等獎”以及2020年中國移動一級集采優(yōu)秀供應商（A級），中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等運營商優(yōu)秀合作伙伴獎項。
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