雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
云計(jì)算產(chǎn)品云服務(wù)產(chǎn)品云平臺(tái)產(chǎn)品公私有人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶華為上云機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察、售前咨詢及技術(shù)方案交流，負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求分析、方案設(shè)計(jì)、POC驗(yàn)證、投標(biāo)等工作；
2、 面向銷售場(chǎng)景、細(xì)分行業(yè)，理解客戶需求和業(yè)務(wù)，挖掘客戶痛點(diǎn)，進(jìn)行云化解決方案設(shè)計(jì)，參與項(xiàng)目銷售策略制定，對(duì)項(xiàng)目解決方案競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)；
3、 和客戶構(gòu)建良好關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案持續(xù)優(yōu)化，并通過持續(xù)經(jīng)營(yíng)提升收入。
任職要求：
1、掌握并能夠應(yīng)用云計(jì)算的基本原理和基本知識(shí)，能掌握行業(yè)市場(chǎng)客戶業(yè)務(wù)、需求和發(fā)展趨勢(shì)，能夠深入理解并熟練應(yīng)用傳統(tǒng)IT及云計(jì)算解決方案；
2、1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，具備云相關(guān)（含IT、虛擬化、桌面云、大數(shù)據(jù)、AI等）產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；或某行業(yè)（如教育、醫(yī)療、廣電、安平、金融、交通等）解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、具備需求理解和解決方案設(shè)計(jì)能力：能夠理解客戶業(yè)務(wù)、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預(yù)算，并匹配客戶需求，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)、盈利和可交付性，設(shè)計(jì)解決方案；
4、具備客戶溝通與引導(dǎo)能力：能夠影響客戶決策支撐者/決策者，能夠有效傳遞產(chǎn)品和解決方案價(jià)值，與客戶建立良好的信任關(guān)系，影響客戶決策；
5、具備項(xiàng)目運(yùn)作能力：能夠在項(xiàng)目中促進(jìn)線索生成，實(shí)現(xiàn)向機(jī)會(huì)點(diǎn)的有效轉(zhuǎn)換，能夠制定解決方案策略，實(shí)現(xiàn)解決方案落地，達(dá)成項(xiàng)目成功。
工作地點(diǎn)
南京雨花臺(tái)區(qū)嘉環(huán)大廈
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公司是專業(yè)從事信息通信技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維服務(wù)、信息通信系統(tǒng)軟件調(diào)試服務(wù)、政企行業(yè)智能化服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)及ICT教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已初步搭建成“全國(guó)落地”的綜合信息通信技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，以地市為單位為客戶提供全國(guó)快速響應(yīng)落地的服務(wù)。公司具備開展業(yè)務(wù)所必須的各類資質(zhì)，包括通信工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、通信網(wǎng)絡(luò)代維（外包）甲級(jí)企業(yè)資質(zhì)、電子與智能化工程專業(yè)承包壹級(jí)、CMMI能力成熟度模型集成5級(jí)、電力工程施工總承包叁級(jí)等；主要客戶包括主流通信設(shè)備商，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商及包括政府、電力能源、交通、智能家居、金融、廣電等多個(gè)行業(yè)在內(nèi)的政企行業(yè)客戶。自設(shè)立以來，公司始終注重技術(shù)研發(fā)的投入，先后被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、南京市瞪羚企業(yè)、南京市創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)、江蘇省軟件核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)（規(guī)模型），研發(fā)中心被認(rèn)定為“省級(jí)軟件企業(yè)技術(shù)中心”。憑借優(yōu)質(zhì)的技術(shù)及服務(wù)，公司與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的通信設(shè)備商合作超過20年，與中國(guó)移動(dòng)、中興通訊、中國(guó)電信等合作亦超過十多年，得到了客戶的高度認(rèn)可，公司先后榮獲國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的通信設(shè)備商“全球合作伙伴五星金獎(jiǎng)”、連續(xù)11年獲得其“中國(guó)區(qū)金牌合作伙伴獎(jiǎng)”、連續(xù)3年獲得其“企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、獲得其“中國(guó)政企服務(wù)金牌供應(yīng)商獎(jiǎng)”，并獲得中興通訊“戰(zhàn)略合作伙伴特等獎(jiǎng)”以及2020年中國(guó)移動(dòng)一級(jí)集采優(yōu)秀供應(yīng)商（A級(jí)），中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)。
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