職位描述
銷售主任銷售主管區(qū)域主管餐飲業(yè)態(tài)招商物業(yè)招商/租賃電話銷售地推銷售招商加盟貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)租賃服務(wù)企業(yè)服務(wù)
1、招商全流程管理
①負(fù)責(zé)物流園區(qū)全業(yè)態(tài)招商（倉(cāng)儲(chǔ)/冷庫(kù)/零擔(dān)/專線/辦公樓/商業(yè)門面），獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、方案制定、談判簽約及入駐協(xié)調(diào)；
②深度挖掘客戶需求，聯(lián)動(dòng)推廣銷售保險(xiǎn)、財(cái)稅、車后、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)等增值產(chǎn)品，打造一站式供應(yīng)鏈解決方案。
2、客戶關(guān)系與園區(qū)運(yùn)營(yíng)協(xié)同
①建立客戶檔案，定期走訪維護(hù)，解決客訴及運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，確保客戶續(xù)約率≥90%；
②協(xié)同物業(yè)、安全現(xiàn)場(chǎng)管理，優(yōu)化園區(qū)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升客戶滿意度及品牌口碑。
3、市場(chǎng)洞察與策略制定
①定期分析區(qū)域物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品招商策略及價(jià)格體系，輸出調(diào)研報(bào)告；
②根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整招商策略，制定階段性招商業(yè)績(jī)突破計(jì)劃。
任職要求：
1、硬性條件
①大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
②3年+物流行業(yè)招商/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉物流企業(yè)運(yùn)作模式及痛點(diǎn)（有冷庫(kù)/零擔(dān)/三產(chǎn)辦公等客戶資源者優(yōu)先）。
2、核心能力
①資源型人才優(yōu)先：擁有物流企業(yè)、貨運(yùn)平臺(tái)、供應(yīng)鏈公司等客戶資源網(wǎng)絡(luò)；
②強(qiáng)業(yè)務(wù)閉環(huán)能力：從商機(jī)挖掘到談判落地的全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有招商或銷售工作經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)；
③數(shù)字化工具應(yīng)用：熟練使用CRM系統(tǒng)、AI工具（如市場(chǎng)分析模型、智能話術(shù)生成等）及辦公軟件。
3、特質(zhì)要求
①高目標(biāo)導(dǎo)向：能適應(yīng)快節(jié)奏業(yè)績(jī)考核，具備狼性開(kāi)拓精神；
②敏銳商業(yè)嗅覺(jué)：對(duì)物流行業(yè)政策、新興業(yè)態(tài)（如網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)）有持續(xù)關(guān)注；
③客戶服務(wù)及協(xié)作意識(shí)：主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)協(xié)作。
工作地點(diǎn)
潛江市潛江傳化公路港物流有限公司
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職位發(fā)布者
李先生/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
傳化物流傳化集團(tuán)簡(jiǎn)介傳化集團(tuán)創(chuàng)建于1986年，是知名的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),現(xiàn)員工13000多名，致力于化工、物流、農(nóng)業(yè)、科技城、投資等事業(yè)領(lǐng)域,業(yè)務(wù)覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。傳化集團(tuán)現(xiàn)擁有“傳化智聯(lián)”（002010）、“新安股份”（600596）兩家上市公司和“環(huán)特生物”（834413）一家新三板掛牌公司、七家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、兩家國(guó)家級(jí)技術(shù)中心。傳化智聯(lián)簡(jiǎn)介傳化智聯(lián)(002010)是傳化集團(tuán)旗下A股上市公司，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋物流和化工兩大版塊。公司以打造傳化網(wǎng)智能物流業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱傳化網(wǎng)）作為首要發(fā)展目標(biāo)，并協(xié)同發(fā)展化工業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資源的有效協(xié)同。傳化網(wǎng)致力于打造供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”，提升供應(yīng)鏈的整體效率。區(qū)別于服務(wù)消費(fèi)端短鏈的電商平臺(tái)，傳化網(wǎng)是服務(wù)于生產(chǎn)端、貫穿整個(gè)供應(yīng)鏈長(zhǎng)鏈的基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)。其內(nèi)涵是以智能信息系統(tǒng)和支付系統(tǒng)為核心，依托公路港城市物流中心，融合互聯(lián)網(wǎng)物流業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)，為城市、城市群以及行業(yè)提供供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)，打通供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端到端一單到底的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，形成供應(yīng)鏈閉環(huán)生態(tài)圈。同時(shí)，傳化網(wǎng)將基于人工智能深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)計(jì)算的能力，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)以及各類智能硬件載體，圍繞物流應(yīng)用場(chǎng)景，為供應(yīng)鏈上的各主體、為城市、為行業(yè)提供智能物流服務(wù)。由此，在傳化網(wǎng)生態(tài)內(nèi)，不斷衍生出大量圍繞制造業(yè)、物流企業(yè)、卡車司機(jī)的服務(wù)場(chǎng)景、業(yè)務(wù)場(chǎng)景以及金融場(chǎng)景，吸引各類資源要素，如金融要素、資源要素、科技信息要素、人才要素等，在傳化網(wǎng)內(nèi)形成服務(wù)于制造的系統(tǒng)性生產(chǎn)服務(wù)體系。截止2016年12月，傳化網(wǎng)各類業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過(guò) 27個(gè)省市自治區(qū)，200多個(gè)城市，累計(jì)為 273萬(wàn)個(gè)司機(jī)及車輛、14.5萬(wàn)物流商提供了服務(wù)。最終，通過(guò)智能物流服務(wù)以及生態(tài)內(nèi)形成的系統(tǒng)性生產(chǎn)服務(wù)體系，傳化智聯(lián)將憑借自身的物流行業(yè)影響力，深度融合銜接企業(yè)的智能制造，從而帶來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的新方式與商業(yè)模式，助力中國(guó)制造2025戰(zhàn)略。
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