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崗位職責(zé)： 一、市場調(diào)研與分析 （一）定期收集并分析信息化行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息、市場需求及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析； （二）評估目標(biāo)市場的潛力和競爭態(tài)勢，為公司制定市場進(jìn)入和拓展計(jì)劃提供建議。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 （一）根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場調(diào)研結(jié)果，制定信息化產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和市場拓展策略； （二）嚴(yán)格按照公司流程和規(guī)范開展工作，確保工作符合公司標(biāo)準(zhǔn)； （三）對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，避免問題擴(kuò)大化； （四）對重要數(shù)據(jù)和文件進(jìn)行備份和保密，確保信息安全。 三、客戶開發(fā)與維護(hù) （一）拓展新客戶群體，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案； （二）定期與客戶溝通，管理維護(hù)客戶關(guān)系，了解客戶反饋，解決客戶問題，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。維護(hù)客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 （三）能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷學(xué)習(xí)新技能和知識，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。 四、銷售目標(biāo)達(dá)成 （一）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個(gè)人銷售目標(biāo)及計(jì)劃。積極開展銷售活動(dòng)，達(dá)成或超越個(gè)人銷售目標(biāo)。銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行； （二）運(yùn)用銷售技巧和談判策略，推動(dòng)銷售訂單的簽訂和貨款的回收。 五、銷售渠道拓展與管理 （一）開拓新市場和維護(hù)線上線下銷售渠道，確保銷售渠道的暢通和高效運(yùn)作； （二）對銷售渠道進(jìn)行管理和評估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效能。 六、市場信息收集與反饋 （一）持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手信息，及時(shí)收集并整理相關(guān)信息，為公司決策提供支持； （二）定期向上級匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場反饋和存在的問題，提出改進(jìn)建議。 七、合同簽訂與跟進(jìn) （一）與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款準(zhǔn)確無誤； （二）跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題； （三）參與重要客戶的談判和簽約。 八、團(tuán)隊(duì)管理 （一）領(lǐng)導(dǎo)管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督考核團(tuán)隊(duì)成員的工作。管理市場部門的預(yù)算，確保營銷活動(dòng)的成本效益和投資回報(bào)； （二）協(xié)助組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作； 處理日常銷售部門出現(xiàn)客戶投訴與客戶糾紛。 任職資格： 1、學(xué) 歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上軟件開發(fā)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的客戶資源和市場開拓能力。 3、專業(yè)知識：熟悉軟件產(chǎn)品銷售流程，了解軟件開發(fā)技術(shù)和市場趨勢、產(chǎn)品知識和銷售技巧，了解市場營銷理論和方法。 4、技能要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力，激勵(lì)能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，解決問題的能力。 5、素質(zhì)要求：具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。有較強(qiáng)的市場敏銳度、學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 薪資面議