崗位職責(zé):
1、駐店、分析門店客群結(jié)構(gòu)、品項(xiàng)銷售占比、員工轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),輸出《單店業(yè)績?cè)\斷報(bào)告》及個(gè)性化提升方案(如拓客路徑、鎖客策略、升單邏輯)。
2、駐店期間對(duì)美容師、顧問開展銷售技巧帶教(如面診成交邏輯、會(huì)員需求挖掘、異議處理話術(shù)),通過模擬演練、真實(shí)客單復(fù)盤提升實(shí)戰(zhàn)能力;
3、主導(dǎo)門店節(jié)日/新品/會(huì)員日促銷活動(dòng),從方案設(shè)計(jì)(卡項(xiàng)組合、異業(yè)合作、價(jià)格錨定)到執(zhí)行監(jiān)控(人員分工、客群邀約、現(xiàn)場節(jié)奏)全流程跟進(jìn),保障活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成;
4、建立門店日/周/月銷售臺(tái)賬(含到店率、成交率、客單價(jià)等核心指標(biāo)),離店后遠(yuǎn)程跟蹤方案執(zhí)行效果,每周/每月輸出《門店業(yè)績優(yōu)化周報(bào)》,迭代銷售策略。
5、總結(jié)優(yōu)質(zhì)門店銷售經(jīng)驗(yàn),提煉銷售話術(shù)庫、服務(wù)動(dòng)線SOP、異議處理指南等可復(fù)制工具,推動(dòng)全國加盟門店標(biāo)準(zhǔn)化落地,降低業(yè)績波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、擁有美容院銷售督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
2、能接受出差。