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崗位職責(zé)： 一、服務(wù)對(duì)象 1、為客戶、合作渠道、設(shè)計(jì)院等提供專業(yè)報(bào)價(jià)與商務(wù)服務(wù)，滿足各方需求。 2、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)，提供報(bào)價(jià)及標(biāo)書(shū)支持，提升銷售成功率。 3、做好項(xiàng)目技術(shù)與商務(wù)交接，為交付工作提供基礎(chǔ)。 4、協(xié)同采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行供應(yīng)商選擇與成本控制，優(yōu)化采購(gòu)流程。 5、提供準(zhǔn)確成本數(shù)據(jù)，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行預(yù)算與核算工作。 二、主要職責(zé) 1、細(xì)致整理項(xiàng)目清單，廣泛開(kāi)展詢價(jià)工作，全面整理成本價(jià)格，嚴(yán)格控制詢價(jià)成本，從而顯著增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。 2、深入分析商務(wù)標(biāo)書(shū)要求，針對(duì)性地完成商務(wù)標(biāo)書(shū)，突出公司優(yōu)勢(shì)，以贏得客戶的高度認(rèn)可。 3、積極對(duì)接客戶，全面收集并深入分析客戶要求，精準(zhǔn)梳理出核心需求，同時(shí)收集整理來(lái)自客戶的原始資料、需求資料、相關(guān)圖紙和參數(shù)。 4、開(kāi)展全面的成本分析和核算，持續(xù)優(yōu)化成本預(yù)算；進(jìn)行深入的商務(wù)分析，包括客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、交付要求的滿足分析，制定切實(shí)可行的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方案，并準(zhǔn)確測(cè)算商務(wù)報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)。 5、高效完成技術(shù)標(biāo)書(shū)和商務(wù)標(biāo)書(shū)的編制，并順利進(jìn)行投標(biāo)工作；持續(xù)收集和完善投標(biāo)價(jià)格庫(kù)，為后續(xù)投標(biāo)提供有力參考。 6、認(rèn)真分析供應(yīng)商選擇與合作，及時(shí)讓采購(gòu)部門(mén)提前介入。 7、嚴(yán)格按客戶和公司的資料歸集標(biāo)準(zhǔn)，歸集資料，以便順利移交給技術(shù)交付部門(mén)，圓滿完成項(xiàng)目技術(shù)和商務(wù)交接工作。 三、主要協(xié)助方 1、為銷售提供精準(zhǔn)報(bào)價(jià)支持，協(xié)助銷售了解客戶需求，共同制定銷售策略。 2、與渠道客戶保持溝通，獲取市場(chǎng)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)。 3、協(xié)同采購(gòu)部門(mén)開(kāi)展供應(yīng)商選擇，提供成本分析，保障采購(gòu)物資符合項(xiàng)目要求。 4、向技術(shù)交付部門(mén)提供項(xiàng)目資料，助力其理解項(xiàng)目需求，確保項(xiàng)目順利交付。 5、向制造部門(mén)反饋?lái)?xiàng)目需求，協(xié)助優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 6、向供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)與價(jià)格談判，建立良好合作關(guān)系。 7、為財(cái)務(wù)部門(mén)提供成本數(shù)據(jù)，協(xié)同進(jìn)行財(cái)務(wù)核算與預(yù)算管理。 任職要求： 1、性別不限，年齡 35 歲以內(nèi)；電氣類、機(jī)電類專業(yè)、自動(dòng)化專業(yè)、暖通空調(diào)專業(yè)、文科類專業(yè)，計(jì)劃招聘 2 人。 2、深入了解虹業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景。 3、熟悉清潔安全供暖的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，確保工作符合行業(yè)要求。 4、具備較強(qiáng)的技術(shù)資料閱讀能力，能熟練掌握招投標(biāo)文件，準(zhǔn)確理解其中的關(guān)鍵信息。 5、對(duì)公司資質(zhì)了如指掌，能夠在商務(wù)活動(dòng)中充分展示公司實(shí)力。 6、熟悉國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)，確保投標(biāo)工作合法合規(guī)。 7、擁有一定的商務(wù)報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確進(jìn)行成本核算與報(bào)價(jià)。 8、具備出色的詢價(jià)能力和價(jià)格談判能力，為公司爭(zhēng)取最大利益。 9、工作嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，注重細(xì)節(jié)，確保工作質(zhì)量。 10、具備良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化與公司發(fā)展需求。 11、熟練掌握計(jì)算機(jī)操作能力，能夠高效完成工作任務(wù)。 12、工作勤快、主動(dòng)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。 工作成果目標(biāo)： 1、獨(dú)立完成項(xiàng)目商務(wù)技術(shù)和投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確、標(biāo)書(shū)優(yōu)質(zhì)，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。 2、能跟蹤相關(guān)清潔安全供暖的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的訂單。