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一、服務(wù)對(duì)象 1、深入了解客戶(hù)、合作渠道、設(shè)計(jì)院等需求，提供專(zhuān)業(yè)解決方案，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2、對(duì)接技術(shù)交付部門(mén)，獲取項(xiàng)目技術(shù)交付相關(guān)信息，確保銷(xiāo)售與交付環(huán)節(jié)順暢對(duì)接。 3、與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，協(xié)助成本分析和核算。 4、第三方監(jiān)管部門(mén)或者政府管理機(jī)構(gòu)，了解相關(guān)政策法規(guī)，確保項(xiàng)目合規(guī)。 5、與商務(wù)技術(shù)部門(mén)共同探討商務(wù)和技術(shù)方案，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 二、工作職責(zé) 1、項(xiàng)目信息收集、分析和整理，全面掌握項(xiàng)目背景、需求等信息。 2、資源的整合，發(fā)揮資源最大作用，吸引更多資源合作。 3、分析客戶(hù)和項(xiàng)目，建立有效的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略。 4、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)勘察和交流，配合完成相關(guān)工作，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。 5、對(duì)接客戶(hù)要求，梳理核心需求，確保準(zhǔn)確理解客戶(hù)意圖。 6、收集整理資料：包括客戶(hù)原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。 7、明確項(xiàng)目要求，收集選型、交付、質(zhì)量、計(jì)劃及成本要求。 8、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預(yù)算，提高項(xiàng)目效益。 9、進(jìn)行客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和交付要求分析，制定競(jìng)爭(zhēng)方案。 10、完成商務(wù)報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。 11、參與標(biāo)書(shū)制作和投標(biāo)，完成投標(biāo)流程。 12、完善投標(biāo)價(jià)格庫(kù)，收集整理投標(biāo)價(jià)格信息。 13、供應(yīng)商選擇與合作分析，協(xié)助采購(gòu)部門(mén)提前開(kāi)展工作。 14、項(xiàng)目技術(shù)和商業(yè)交接，確保項(xiàng)目平穩(wěn)過(guò)渡。 15、商業(yè)合作策略及實(shí)施，制定并執(zhí)行合作策略。 16、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：收集情況并制定競(jìng)爭(zhēng)策略。 17、獲得訂單和建立信任，完成銷(xiāo)售任務(wù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。 三、主要協(xié)助方 1、客戶(hù)、渠道客戶(hù)：提供需求和反饋。 2、交付部門(mén)：協(xié)助技術(shù)交付工作。 3、商務(wù)技術(shù)部門(mén)：共同完成商務(wù)和技術(shù)工作。 4、財(cái)務(wù)部門(mén)：提供財(cái)務(wù)支持和分析。 5、制造部門(mén)：保障產(chǎn)品生產(chǎn)。 6、質(zhì)量部門(mén)：確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。 7、設(shè)計(jì)院：提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)支持。 8、監(jiān)管和檢測(cè)機(jī)構(gòu)：監(jiān)督項(xiàng)目合規(guī)性。 9、監(jiān)理機(jī)構(gòu)：監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程。 任職要求： 1、男女均可，年齡 40 歲左右，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣類(lèi)、機(jī)電類(lèi)、自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。 2、具備成就導(dǎo)向、思維能力、抗挫力、溝通能力（影響力）、主動(dòng)性（內(nèi)驅(qū)力）。 3、練掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)。 4、具備尋找資源和整合資源的能力。 5、掌握公司銷(xiāo)售流程及 CRM 系統(tǒng)。 6、具備冷靜的心理素質(zhì)。 7、具備銷(xiāo)售策略制定能力，擁有行業(yè)背景、政府資源、客戶(hù)資源、渠道資源。 工作成果目標(biāo)： 1、完成訂單，達(dá)成項(xiàng)目收款目標(biāo)。