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崗位職責(zé) 1. 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，完成區(qū)域銷售目標(biāo)，推動(dòng)區(qū)域銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，分析銷售數(shù)據(jù)，洞察銷售趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售方案。 2. 嚴(yán)格審核區(qū)域內(nèi)訂單，把控訂單風(fēng)險(xiǎn)，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。為區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)提供全方位工作支持，包括協(xié)調(diào)資源、解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 3. 監(jiān)控區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)，建立并維護(hù)良好的客戶信用體系，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收。 4. 開展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供依據(jù)。 5. 組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度，及時(shí)處理客戶投訴和問題，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程。 6. 拓展代理商和重點(diǎn)客戶渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，開展渠道培訓(xùn)和管理，提升渠道銷售能力。 7. 收集分析區(qū)域市場(chǎng)信息，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，提升區(qū)域銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率，為公司生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存管理提供支持。 8. 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條件，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作順利進(jìn)行。 任職要求 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子類、機(jī)械類等理工科專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上機(jī)床行業(yè)銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉機(jī)床行業(yè)銷售模式和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有成功的銷售案例。 3. 個(gè)人素質(zhì)：品德端正，成熟穩(wěn)重，具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。經(jīng)過正規(guī)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉制造業(yè)運(yùn)作流程，掌握一定的機(jī)械專業(yè)知識(shí)。 4. 能力要求：具備較強(qiáng)的銷售能力和商務(wù)談判技巧，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，為銷售決策提供支持。