雇員點評標簽
職位描述
投標競標沙特阿拉伯項目經(jīng)驗工程施工
崗位概述
負責沙特及周邊區(qū)域工程項目的市場開發(fā)、投標策劃與商務談判，主導項目全周期投標工作（從信息跟蹤到合同簽訂），統(tǒng)籌客戶關(guān)系維護及屬地化資源整合，推動公司在中東市場的業(yè)務增長。
崗位職責：
1. 市場開發(fā)與客戶管理
深度調(diào)研沙特及中東市場，分析基建/房建領(lǐng)域政策、競爭對手及潛在客戶需求，制定年度市場開發(fā)策略；
維護業(yè)主（政府機構(gòu)、大型企業(yè)）、代理機構(gòu)及合作伙伴關(guān)系，建立屬地化商務網(wǎng)絡（年度新簽約戰(zhàn)略客戶≥3家）；
主導項目信息跟蹤篩選（成功率≥80%），完成項目立項可行性分析。
2. 投標策劃與執(zhí)行
統(tǒng)籌標前成本測算、技術(shù)方案與商務標書編制（標書質(zhì)量達標率100%）；
制定差異化投標策略（技術(shù)標/商務標優(yōu)化），識別并化解重大投標風險（風險預案覆蓋率100%）；
協(xié)調(diào)設計、技術(shù)、法務團隊完成投標文件審核，確保響應條款符合FIDIC/沙特當?shù)匾?guī)范。
3. 商務談判與合同落地
主導合同談判（中標項目簽約轉(zhuǎn)化率≥90%），優(yōu)化付款條件、索賠條款等核心商務條款；
對接金融機構(gòu)完成項目融資方案策劃（銀行保函、信用證等）；
制定項目移交后客戶滿意度跟蹤機制，推動二次營銷。
4. 屬地化資源整合
開發(fā)并管理當?shù)胤职?、供應商及咨詢公司資源庫（年度新增合格供應商≥20家）；
協(xié)同法律顧問處理投標合規(guī)事務，確保符合沙特本地化（Saudization）政策要求。
任職要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學歷，土木工程/國際商務/市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上國際工程市場開發(fā)經(jīng)驗，6年以上中東地區(qū)房建項目投標主導經(jīng)驗；
3、英語流利（讀、說、寫流利）；
4、熟悉沙特政府采購流程（如Vision 2030基建招標規(guī)則）、FIDIC黃皮書/銀皮書。
5、市場敏感度：近3年主導中標項目累計金額≥2億美元；
6、資源整合力：擁有沙特政府（如MOMRA、SEC等）、阿美石油（Aramco）等客戶對接經(jīng)驗；風險把控：精通標前成本測算偏差率≤5%，成功處理重大圍標/串標風險案例≥2例；
7、工具應用：熟練使用Primavera、CostX等投標報價工具，掌握CRM系統(tǒng)管理。
8、適應高頻出差（月均8-12天），具備跨文化商務宴請及公關(guān)能力；
9、目標導向，能承受高強度投標周期（連續(xù)48小時作戰(zhàn)）。
工作地點
沙特阿拉伯利雅得
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職位發(fā)布者
蕭曉麗/人事主管
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沙坪建設湖南省沙坪建設有限公司始創(chuàng)于1963年，注冊資金 16億元，具有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)、工程設計建筑行業(yè)（建筑工程、人防工程）甲級資質(zhì)，同時具有市政工程施工總承包一級及水利水電、公路工程、建筑裝飾裝修、機電安裝等十多項施工資質(zhì)，擁有商務部批準參與境外國際工程承包經(jīng)營資格。公司堅持“讓建筑更有價值”的發(fā)展理念，專注于房屋建筑、市政地鐵、水利水電、公路工程、海外工程等專業(yè)建設施工領(lǐng)域，承建重大工程千余項，年施工能力超過百億元。堅持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，承建工程項目質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率達90%以上，獲國家科技進步獎、“魯班獎”、“金杯獎”、全國3A等國家級榮譽和獎項100余項。堅持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以現(xiàn)代技術(shù)中心、BIM技術(shù)平臺等信息化平臺為核心，集聚創(chuàng)新資源、激活創(chuàng)新要素、轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，獲得國家工法、發(fā)明專利、技術(shù)創(chuàng)新成果300余項。堅持“以人為本”的團隊建設理念，引進、激勵、培養(yǎng)了一大批建筑行業(yè)學科帶頭人、國家一級注冊建造師、高級工程師、高級技師等專業(yè)技術(shù)人才，構(gòu)建了一支以“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國優(yōu)秀建造師”、“全國高級職業(yè)經(jīng)理人”為支撐的人才團隊。堅持“品牌至上”的社會責任理念，多次被評為"全國建筑業(yè)先進企業(yè)”、“中國建筑業(yè)最具成長性百強企業(yè)”、“湖南省百強企業(yè)”、“湖南省著名商標企業(yè)”、“最佳合作伙伴”。公司以“責任、進取、堅持”為核心價值觀，發(fā)揚“腳踏實地、堅持不懈地追求完美”的企業(yè)精神，進一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)范項目管理，推進轉(zhuǎn)型升級，大力推進與地方政府、央企、上市公司、投資機構(gòu)、科研院所、重點行業(yè)等的戰(zhàn)略合作，加快建筑施工、投資開發(fā)、建筑服務業(yè)的協(xié)同聯(lián)動發(fā)展，努力將沙坪建設打造為市場競爭力強、資產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高，集項目投資、設計、建設、營運于一體的總服務商，成為具有較強核心競爭力、品牌影響力的國內(nèi)建筑業(yè)先鋒企業(yè)，為國家經(jīng)濟和社會發(fā)展做出新的更大的貢獻。
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