雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
快速消費(fèi)品
【崗位目標(biāo)】
在所管轄的范圍內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展客戶，通過(guò)輔導(dǎo)提升銷售代表的售點(diǎn)執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
【崗位職責(zé)】
1、合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧5項(xiàng)關(guān)鍵KPI達(dá)成。每周組織1-3次面對(duì)面晨會(huì)，其他時(shí)間組織線上晨會(huì)。
2、按計(jì)劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧。
3、區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開(kāi)及關(guān)閉客戶，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線。
4、依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo)(一次至少7家，每周4-5次);回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于業(yè)務(wù)代表改進(jìn)結(jié)果反饋;開(kāi)發(fā)潛力客戶，檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫業(yè)務(wù)代表跟線輔導(dǎo)意見(jiàn)并提出改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃。
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫(kù)存狀態(tài)獲取訂單。
6、執(zhí)行渠道營(yíng)銷計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。
7、每月與業(yè)務(wù)代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。
8、從市場(chǎng)中選擇并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP。
9、發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DP，負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷售主管拜訪BP，跟進(jìn)其聯(lián)合生意計(jì)劃，經(jīng)銷商看板和生意儀表盤;提升其半可控銷生意，確保健康的庫(kù)存天數(shù)和庫(kù)齡。
10、提升自有業(yè)務(wù)代表對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪。激勵(lì)BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率。
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開(kāi)展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
【崗位要求】
1、大專及以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
2、熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)，有全渠道、跨區(qū)域或片區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有自驅(qū)力，遠(yuǎn)程管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)及快速解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
工作地點(diǎn)
石河子市石河子大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院
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杜增勝/人力資源主管
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達(dá)能(中國(guó))食品飲料有限公司
達(dá)能集團(tuán)達(dá)能集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過(guò)食品，為盡可能多的人帶來(lái)健康"作為企業(yè)使命，履行這一使命為達(dá)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。達(dá)能集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年，達(dá)能實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位：鮮乳制品（全球第一）、飲用水（包裝水市場(chǎng)全球第二）、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品（全球第二）和臨床營(yíng)養(yǎng)品。達(dá)能集團(tuán)在巴黎的歐洲交易所（Euronext）上市，同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù)，例如：道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)（STOXX and World指數(shù)），ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式，即，不僅為股東創(chuàng)造價(jià)值，還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團(tuán)于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，目前在所經(jīng)營(yíng)的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時(shí)擁有包括脈動(dòng)、多美滋、貝樂(lè)嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國(guó)飲料達(dá)能（中國(guó)）食品飲料有限公司（簡(jiǎn)稱“達(dá)能中國(guó)飲料”）是達(dá)能下屬企業(yè)，在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國(guó)飲料管理總部于2008年11月在廣州成立，員工約7000名。公司以“致力于給各個(gè)年齡層和場(chǎng)合的消費(fèi)者提供愉悅與健康的飲用體驗(yàn)”為愿景，深耕中國(guó)飲用水和飲料市場(chǎng)。在中國(guó)，達(dá)能中國(guó)飲料擁有脈動(dòng)維生素飲料、脈動(dòng)新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品，近年來(lái)，隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展，它已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國(guó)飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”，提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展，有一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中，在授權(quán)與開(kāi)放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下，每個(gè)人能夠釋放潛力，擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能，我們相信，創(chuàng)建包容性和多元化的團(tuán)隊(duì)是達(dá)能未來(lái)的核心之一。所有符合條件的申請(qǐng)人都將得到平等的對(duì)待，我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國(guó)籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會(huì)責(zé)任一直以來(lái)，達(dá)能中國(guó)飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任，對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。在這里，你也可以為改善社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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