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1. 客戶開發(fā)與維護(hù)

• 開拓新客戶（主機(jī)廠、一級(jí)供應(yīng)商、經(jīng)銷商），完成年度銷售目標(biāo)。
• 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，分析客戶需求并提供定制化解決方案。
• 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、質(zhì)量部門快速響應(yīng)，確?？蛻魸M意度≥95%。

2. 技術(shù)支持與方案設(shè)計(jì)

• 協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供產(chǎn)品選型、技術(shù)參數(shù)解讀及安裝指導(dǎo)。
• 主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)議，解答客戶技術(shù)疑問，推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)證。
• 根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)方案（BOM成本核算、物流方案、付款條件）。

3. 銷售流程管理

• 跟蹤訂單全生命周期（詢價(jià)→合同簽訂→交付→回款），確保應(yīng)收賬款周期。
• 記錄客戶動(dòng)態(tài)，定期提交銷售預(yù)測(cè)與市場(chǎng)分析報(bào)告。
• 參與投標(biāo)項(xiàng)目，編制標(biāo)書技術(shù)方案。

4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略

• 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。
• 參加行業(yè)展會(huì)，推廣公司產(chǎn)品并挖掘潛在商機(jī)。

二、任職要求

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、車輛工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上汽車零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉制動(dòng)總成、底盤、電子電器等至少一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。 3. 核心技能

• 技術(shù)能力：能讀懂工程圖紙、技術(shù)規(guī)格書，熟悉IATF 16949質(zhì)量體系。
• 銷售能力：精通談判技巧，有獨(dú)立完成訂單的經(jīng)驗(yàn)。
• 工具應(yīng)用：熟練使用ERP系統(tǒng)及WPS辦公軟件。

4. 語言與證書

• 英語CET-4以上，可技術(shù)溝通及撰寫英文郵件。
• 持有駕照，熟練駕駛。
• 三、職位福利： 1. 優(yōu)越的薪金：工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金，五險(xiǎn)一金； 2. 合理的休息休假：雙休、國(guó)家法定節(jié)假日； 3. 豐厚的福利待遇：餐補(bǔ)、交補(bǔ)、全勤獎(jiǎng)、高溫補(bǔ)貼，提供免費(fèi)住宿，員工體檢、節(jié)日福利、生日禮金； 4. 豐富的員工活動(dòng)：各種團(tuán)建、節(jié)日活動(dòng)、年終晚會(huì)等； 5. 完善的培訓(xùn)體系：崗前培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理通用培訓(xùn)等； 6. 良好的團(tuán)隊(duì)氛圍：有激情、有熱情、有活力的團(tuán)隊(duì)； 7. 正能量的企業(yè)文化：積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同發(fā)展。