中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司于2003年10月15日在上海成立,是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意,中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,是中國(guó)再保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司旗下唯一的財(cái)險(xiǎn)直保公司,注冊(cè)資本金151.1億元。
崗位職責(zé)
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銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
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制定年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)及策略,分解至各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(車(chē)險(xiǎn)、非車(chē)險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)),監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度;
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分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),優(yōu)化產(chǎn)品組合與渠道策略,提升市場(chǎng)占有率。
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團(tuán)隊(duì)管理與賦能
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統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(含銀保、直銷(xiāo)、代理渠道)的日常管理,優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制;
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搭建銷(xiāo)售培訓(xùn)體系,定期開(kāi)展技能培訓(xùn)、案例復(fù)盤(pán)及合規(guī)宣導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能。
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數(shù)據(jù)監(jiān)控與決策支持
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通過(guò)BI系統(tǒng)監(jiān)控保費(fèi)達(dá)成率、續(xù)保率、費(fèi)用率等核心指標(biāo),輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告;
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協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門(mén)優(yōu)化銷(xiāo)售工具(如報(bào)價(jià)系統(tǒng)、CRM),推動(dòng)數(shù)字化展業(yè)。
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渠道與客戶(hù)關(guān)系管理
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維護(hù)重點(diǎn)渠道合作(如銀行、車(chē)商、企業(yè)客戶(hù)),制定渠道激勵(lì)政策;
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統(tǒng)籌大客戶(hù)資源分配,協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源解決復(fù)雜需求,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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任職要求
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基本條件
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年齡30-40歲,本科及以上學(xué)歷,保險(xiǎn)、金融、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
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中共黨員優(yōu)先
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熟練使用Excel、PPT、Power BI等數(shù)據(jù)分析工具,具備中級(jí)以上職稱(chēng)或CICE認(rèn)證者優(yōu)先。
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經(jīng)驗(yàn)與能力
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5年以上保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)全流程;
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具備出色的數(shù)據(jù)敏感度,曾主導(dǎo)銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化或渠道拓展項(xiàng)目;
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熟悉河源本地市場(chǎng)及保險(xiǎn)監(jiān)管政策,有資源整合能力者優(yōu)先。
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核心素質(zhì)
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目標(biāo)導(dǎo)向,具備戰(zhàn)略思維與落地執(zhí)行力;
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領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng),能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作;
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合規(guī)意識(shí)突出,熟悉反洗錢(qián)、銷(xiāo)售誤導(dǎo)等風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)。
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薪酬福利
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薪資結(jié)構(gòu):基礎(chǔ)工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng);
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福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢
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職業(yè)發(fā)展:
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完善的職級(jí)晉升體系及內(nèi)部競(jìng)聘通道;
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提供“管理培訓(xùn)生計(jì)劃”,定向培養(yǎng)為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或省級(jí)公司管理崗;