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一、崗位職責 1.市場開發(fā)和維護 1.1研究市場經(jīng)濟政策環(huán)境，分析公司產(chǎn)品在市場的發(fā)展動態(tài)，捕捉市場發(fā)展機會； 1.2負責制定營銷費用預(yù)算； 1.3組織實施區(qū)域、省級大型的市場策劃與推廣活動； 1.4組織分管區(qū)域營銷人員進行客戶信息收集和維護； 1.5監(jiān)督區(qū)域市場總監(jiān)組織營銷經(jīng)理收集國家和區(qū)域重要采購信息； 1.6營銷資質(zhì)入圍平臺的建設(shè)和維護； 1.7重大項目的攻關(guān)和招投標決策； 1.8參與標的額1000萬元以上的招投標； 1.9負責重點客戶的維護，監(jiān)督下屬拜訪重點客戶； 1.10組織市場總監(jiān)定期召開營銷工作會議研究市場策略和措施； 1.11監(jiān)督下屬召開營銷培訓(xùn)會議，月度營銷例會； 1.12監(jiān)督、指導(dǎo)下屬在指定區(qū)域內(nèi)打假、維權(quán)； 1.13指導(dǎo)下屬控制退貨、賠款給公司帶來的經(jīng)濟損失和社會影響，協(xié)調(diào)質(zhì)量問題的處理； 2.營銷業(yè)務(wù)管理 2.1負責營銷經(jīng)營質(zhì)量的管理和控制； 2.2對外部和客戶不可預(yù)控的市場經(jīng)營風險負責，對內(nèi)部成員違規(guī)、違法經(jīng)濟后果負責； 2.3負責依據(jù)公司的銷售計劃，制定和實施分管區(qū)域的年度銷售計劃； 2.4審批下屬年度銷售計劃，并監(jiān)督實施，確保分管片區(qū)年度銷售目標的實現(xiàn)； 2.5分析市場信息，并調(diào)整市場要貨計劃； 2.6做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作； 2.7組織分管區(qū)域突發(fā)事件的處理，協(xié)助公司處理突發(fā)事件； 2.8監(jiān)督市場總監(jiān)控制應(yīng)收賬款規(guī)模，協(xié)助追繳2年以上歷史遺留欠款，落實逾期貨款清理和法律追訴； 2.9對競爭對手定價信息進行分析，為公司產(chǎn)品定價提供參考意見，監(jiān)督市場總監(jiān)維護價格體系； 3.營銷隊伍管理 3.1負責市場營銷隊伍建設(shè)，發(fā)展和培育新人，壯大營銷隊伍，優(yōu)化營銷隊伍結(jié)構(gòu)，提升總體營銷水平； 3.2督導(dǎo)分管區(qū)域營銷人員貫徹執(zhí)行營銷管理制度，督導(dǎo)分管區(qū)域市場行為規(guī)范，確保守法經(jīng)營和有序競爭； 3.3參與制定營銷管理制度，營銷團隊績效考核方案； 3.4指導(dǎo)市場總監(jiān)規(guī)范營銷經(jīng)理經(jīng)營和競爭，處理業(yè)務(wù)沖突。 二、任職資格 1.最低學歷：碩士 2.工作經(jīng)驗：15年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中10年及以上相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗 3.知識技能 很強的市場開拓能力、產(chǎn)品銷售能力、計劃管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力； 較強的綜合分析能力、組織指導(dǎo)能力和團隊管理能力； 能承受強大的工作壓力，辦事思路縝密、細心，具有極強的責任心； 熟練使用電腦及各種辦公軟件。