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崗位職責(zé) 1.與客戶溝通交流，了解客戶的業(yè)務(wù)情況、目標(biāo)和痛點(diǎn)，挖掘并確認(rèn)客戶需求。 2.根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶指定個(gè)性化的解決方案，整合產(chǎn)品的不同功能來(lái)滿足客戶復(fù)雜多樣的要求，要有創(chuàng)新性、引領(lǐng)性和前瞻性。 3.能夠清晰、準(zhǔn)確地講解公司產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，并能夠熟練進(jìn)行公司產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品如何操作、如何解決實(shí)際問(wèn)題等。 4.參與投標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)撰寫投標(biāo)技術(shù)方案和技術(shù)應(yīng)答文件。熟悉標(biāo)書拆解、制定等常規(guī)程序，熟悉技術(shù)標(biāo)書的制作要點(diǎn)、難點(diǎn)。 5.項(xiàng)目管理實(shí)施，把握項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，參與相關(guān)技術(shù)的預(yù)研等工作設(shè)計(jì)與修改，完成項(xiàng)目部署及驗(yàn)收，負(fù)責(zé)用戶培訓(xùn)等。 6.基于自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)公司產(chǎn)品的了解，為客戶提供專業(yè)指導(dǎo)和建議，包括政策法規(guī)、前沿技術(shù)等內(nèi)容，保持與客戶的良好溝通，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。 任職要求 1.本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。 2.10年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目），建設(shè)類、招采類、智慧城市類相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3.具備出色的方案編寫能力，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目方案、投標(biāo)等文件的撰寫，內(nèi)容準(zhǔn)確、有條理。 4.溝通理解能力強(qiáng)，能夠與團(tuán)隊(duì)成員、客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行有效的溝通交流，準(zhǔn)確理解各方需求和意圖。 5.工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，注重細(xì)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目中的各項(xiàng)任務(wù)和數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，確保項(xiàng)目高質(zhì)量完成。 6.具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和問(wèn)題解決能力，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中能夠獨(dú)立決策、應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。 7.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新知識(shí)、新技術(shù)，適應(yīng)快速變化的行業(yè)環(huán)境，對(duì)行業(yè)政策和前沿技術(shù)保持敏銳洞察力。