崗位職責
1. 銷售策略制定與執(zhí)行:基于市場動態(tài)和公司目標,制定年度及階段性營銷戰(zhàn)略、計劃和預算,并監(jiān)督落地,確保銷售目標達成。例如,根據當前市場對健康險和養(yǎng)老險的需求增長,調整產品推廣重點。
2. 團隊管理與發(fā)展:搭建、管理和激勵營銷團隊,包括招聘、培訓、績效評估等,提升團隊專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。如定期組織內部培訓,營銷大會,分享成功銷售案例。
3. 客戶關系維護與拓展:主導客戶關系管理,提升客戶滿意度和忠誠度,挖掘潛在客戶需求,拓展業(yè)務領域和客戶群體。像針對高凈值客戶,提供定制化保險規(guī)劃。
4. 市場分析與產品優(yōu)化:開展市場調研,分析行業(yè)趨勢、競爭對手和客戶需求,為公司產品研發(fā)和優(yōu)化提供建議,增強市場競爭力。
5. 合規(guī)與風險管理:確保營銷活動符合法律法規(guī)和監(jiān)管要求,建立健全風險防控機制,應對潛在風險和挑戰(zhàn)。
任職要求
1. 學歷與專業(yè):本科及以上學歷,金融、保險、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗:5 - 10年保險行業(yè)營銷經驗,其中3年以上管理經驗,熟悉財產險產品和銷售流程。有成功帶領團隊完成銷售任務的經歷。
3. 技能與能力:具備優(yōu)秀的領導能力、溝通協(xié)調能力和團隊管理能力;有敏銳的市場洞察力和數據分析能力;熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
4. 職業(yè)素養(yǎng):具備良好的職業(yè)道德和責任心,誠信正直,有較強的抗壓能力和執(zhí)行力。
5. 行業(yè)資源:擁有豐富的客戶資源和行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮。
(崗位base在廊坊)