雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé):
一、為了確保安全事業(yè)部當(dāng)年收入目標(biāo)及各項(xiàng)目次年市場(chǎng)目標(biāo)，為完成部門指定的個(gè)人年度銷售任務(wù)（省份/項(xiàng)目組），落實(shí)次年預(yù)算。
1、完成所負(fù)責(zé)客戶/項(xiàng)目組的銷售指標(biāo)，包括銷售總收入/回款/單項(xiàng)收入/進(jìn)度指標(biāo)；
2、了解和落實(shí)客戶次年的投資預(yù)算（公司延續(xù)項(xiàng)目/拓展領(lǐng)域），全面了解客戶的全盤預(yù)算；
3、集團(tuán)及相關(guān)直屬單位全國(guó)性商機(jī)及政策支持拓展，為各省創(chuàng)造商機(jī)落地機(jī)會(huì)，或提供政策支持。
二、為確保安全事業(yè)部重點(diǎn)/創(chuàng)新項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，完成公司指定的年度創(chuàng)新及拓展指標(biāo)
1、完成部門指定的當(dāng)年拓展指標(biāo)。
2、為確保市場(chǎng)拓展目標(biāo)的可持續(xù)性發(fā)展，對(duì)上年度成功拓展的項(xiàng)目，在本年度爭(zhēng)取繼續(xù)產(chǎn)生項(xiàng)目收入。
3、根據(jù)對(duì)安全事業(yè)部市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的了解，在本年度提前為次年的拓展機(jī)會(huì)進(jìn)行鋪墊。
三、為配合安全事業(yè)部完成市場(chǎng)調(diào)研分析、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目決策等，按照部門要求完成市場(chǎng)信息收集，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)分析并提供建議。
1、日常隨時(shí)了解和反饋所轄市場(chǎng)的客戶信息/業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)/項(xiàng)目信息/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，供安全事業(yè)部管理層及項(xiàng)目組進(jìn)行行業(yè)/項(xiàng)目/客戶的分析和決策；
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反饋一線可能與安全事業(yè)部能力及發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的新商機(jī)，并初步跟進(jìn)和分析商機(jī)價(jià)值，提供安全事業(yè)部與項(xiàng)目組分析并決策商機(jī)信息。
四、為推動(dòng)安全事業(yè)部市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，建設(shè)和維護(hù)良好的合作順暢的客戶關(guān)系。
1、基于銷售目標(biāo)，建設(shè)和維護(hù)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的客戶關(guān)系（尤其是中層及主管項(xiàng)目經(jīng)理層面）；
2、建立順暢的日常工作關(guān)系和業(yè)務(wù)/項(xiàng)目溝通條件，為各項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展做好客戶基礎(chǔ)工作；
3、協(xié)助事業(yè)部及部門領(lǐng)導(dǎo)建立中長(zhǎng)期重點(diǎn)省份及客戶關(guān)系圖，做好重點(diǎn)及中高層客戶關(guān)系的建設(shè)和維系；
4、保障并協(xié)同公司項(xiàng)目組做好日?？蛻舴?wù)工作，提高客戶滿意度。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)/通信/網(wǎng)絡(luò)與信息安全專業(yè)優(yōu)先，在通信或網(wǎng)絡(luò)與信息安全相關(guān)行業(yè)有5年以上的銷售或產(chǎn)品市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉中國(guó)移動(dòng)各類項(xiàng)目的操作方式和商務(wù)招投標(biāo)流程，熟悉中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部商務(wù)及相關(guān)采購(gòu)流程的政策與制度。有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安全業(yè)務(wù)與產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力；
3、具有中國(guó)移動(dòng)各單位或其它行業(yè)客戶安全領(lǐng)域相關(guān)部門的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、具有新業(yè)務(wù)拓展完整過(guò)程經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
5、具有市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品推廣方案制定與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
6、具有市場(chǎng)類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
7、政治素質(zhì)好，遵守紀(jì)律，品行端正，愛(ài)崗敬業(yè)。中共黨員優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)總部基地漢威國(guó)際4區(qū)12號(hào)樓
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郝冰/招聘主管
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卓望信息技術(shù)(北京)有限公司卓望公司成立于2000年6月，是中國(guó)移動(dòng)的控股子公司，作為中國(guó)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)最早的倡導(dǎo)者和開(kāi)拓者，積極協(xié)助中國(guó)移動(dòng)探索拓展IT、ICT、Internet領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。卓望公司通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式，幫助中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，打造面向未來(lái)的新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，先后自主研發(fā)了移動(dòng)信息服務(wù)中心（MISC, Mobile Information Service Center）、業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)（ SIMS, Service Information Management System）等多種覆蓋全國(guó)的超大型業(yè)務(wù)平臺(tái)；憑借豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和全面的支撐能力，幫助中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)支撐手機(jī)報(bào)、手機(jī)閱讀、號(hào)簿管家（PIM）等數(shù)十種千萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，輔助中國(guó)移動(dòng)發(fā)展了139社區(qū)、移動(dòng)微博、移動(dòng)通訊錄等億級(jí)注冊(cè)用戶數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，協(xié)助中國(guó)移動(dòng)打造了全球第一個(gè)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)（Mobile Market）和中國(guó)移動(dòng)安全認(rèn)證CA中心；此外，還在終端測(cè)試、用戶體驗(yàn)（UI/UE）、云計(jì)算、流量經(jīng)營(yíng)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)積極探索，形成獨(dú)特的核心價(jià)值。卓望公司發(fā)揮靈活的市場(chǎng)化機(jī)制，已培養(yǎng)并形成了一支具有IT、ICT和Internet多元化經(jīng)驗(yàn)、年齡結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)性強(qiáng)、超過(guò)2500人的人才隊(duì)伍，設(shè)立廣州、深圳、杭州、上海、西安、成都等多個(gè)辦公地點(diǎn)，為客戶提供完備的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)支持。卓望公司還與清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等在云計(jì)算等方面開(kāi)展聯(lián)合研究與應(yīng)用合作，不斷鞏固提升公司的核心技術(shù)研發(fā)能力。在行業(yè)融合、競(jìng)爭(zhēng)加劇的未來(lái)，卓望公司一方面以市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，為客戶提供支撐運(yùn)營(yíng)服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得客戶信任；另一方面，面向未來(lái)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，充分利用積累的數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，積極拓展新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。卓望，靠信任贏得發(fā)展機(jī)遇，借機(jī)遇提升自身能力，用能力創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。卓越夢(mèng)想，無(wú)限希望！官網(wǎng)：www.aspirecn.com
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