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崗位職責(zé): 工作駐地：川南城市（西昌或攀枝花） 負(fù)責(zé)城市：雅安、攀枝花、甘孜、涼山、西昌 1、任務(wù)目標(biāo)完成：每月完成所負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商及終端大客戶銷(xiāo)售任務(wù)，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2、大客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)： （1）與大客戶建立并保持正常穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開(kāi)展； （2）制定大客戶的銷(xiāo)售、行銷(xiāo)推廣方案與推動(dòng)執(zhí)行，推動(dòng)demo演示會(huì)開(kāi)展。 3、經(jīng)銷(xiāo)商管理：構(gòu)建及完善區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)體系，保持有序的市場(chǎng)環(huán)境。 4、市場(chǎng)分析：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，全方位把握競(jìng)爭(zhēng)同行的營(yíng)銷(xiāo)政策、價(jià)格信息，不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略。 5、完成公司安排的其他工作。 任職要求: 一、專(zhuān)業(yè)知識(shí) 1、了解、熟悉乳制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潮流。 2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。 二、工作經(jīng)驗(yàn) 1、3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)（B端經(jīng)驗(yàn)為主）。 2、具有大客戶管理，烘焙客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 3、有大型乳脂制品原料供應(yīng)企業(yè)負(fù)責(zé)BTB渠道者優(yōu)先。 三、個(gè)人能力 1、具有業(yè)務(wù)分析能力：能夠分析銷(xiāo)售市場(chǎng)境況，執(zhí)行相應(yīng)銷(xiāo)售策略，并追蹤計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)展并作出調(diào)整；能夠分析指出銷(xiāo)售工作中的待改進(jìn)點(diǎn)，并解決復(fù)雜問(wèn)題。 2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握產(chǎn)品知識(shí)。 3、具有高效的執(zhí)行力和積極性，能適應(yīng)出差。 簡(jiǎn)歷接收周期：2025-01-18~2025-03-31