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食品添加劑銷售員職位描述 一、崗位概述 作為食品添加劑銷售員，你將負(fù)責(zé)公司食品添加劑產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售工作，通過建立和維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，需要及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶需求，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略調(diào)整提供有效反饋。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售執(zhí)行 ? 依據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售目標(biāo)與計(jì)劃，積極拓展食品添加劑銷售業(yè)務(wù)，完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 ? 主動(dòng)開發(fā)新客戶，通過電話溝通、上門拜訪、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道挖掘潛在客戶資源，不斷擴(kuò)大客戶群體。 ? 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求變化，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和長(zhǎng)期合作 。 2. 產(chǎn)品推廣 ? 深入了解公司食品添加劑產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用領(lǐng)域及技術(shù)參數(shù)等專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確、清晰地向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹與展示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問。 ? 結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶特點(diǎn)，制定針對(duì)性的產(chǎn)品推廣方案，策劃并參與各類產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度與影響力。 ? 收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見和建議，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)工作。 3. 市場(chǎng)調(diào)研 ? 密切關(guān)注食品添加劑行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、政策法規(guī)變化等信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，為公司制定產(chǎn)品價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣策略等提供有價(jià)值的參考建議，協(xié)助公司優(yōu)化市場(chǎng)布局和競(jìng)爭(zhēng)策略。 三、任職要求 1. 教育背景：食品科學(xué)與工程、食品質(zhì)量與安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷優(yōu)先；若有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。愿意嘗試者皆可嘗試，不做硬性要求 2. 專業(yè)技能 ? 具備食品添加劑相關(guān)專業(yè)知識(shí)，了解食品行業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，熟悉食品添加劑在不同食品領(lǐng)域的應(yīng)用。 ? 熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，能夠制作銷售文檔、數(shù)據(jù)分析報(bào)表及產(chǎn)品演示材料。 ? 具有良好的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠有效地與客戶、公司內(nèi)部各部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 3. 工作經(jīng)驗(yàn)：有1 - 2年以上食品添加劑銷售經(jīng)驗(yàn)或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)且表現(xiàn)突出者也可考慮。 4. 個(gè)人素質(zhì) ? 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)需求。 ? 工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠承受銷售業(yè)績(jī)壓力，勇于挑戰(zhàn)自我，達(dá)成銷售目標(biāo)。 ? 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成銷售任務(wù)和公司目標(biāo)。