職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶云計算/大數(shù)據(jù)IT服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
職位描述
1. 負(fù)責(zé)Canopy AI云中小企業(yè)KA客戶的銷售策略制定，基于客戶需求，提供匹配的云產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
2. 參與銷售策略制定，對Canopy AI云中小企業(yè)客戶分層，協(xié)助團隊制定不同的客戶跟進策略，做好客戶的維護，獲取客戶的信任，挖掘產(chǎn)品和技術(shù)需求，形成有效商機。
3. 深入理解客戶需求，能夠基于行業(yè)Know-how對客戶高層KP進行攻堅，進一步做深客戶關(guān)系，引導(dǎo)和影響客戶的規(guī)劃和決策。
4. 主動洞察所在區(qū)域/市場的關(guān)鍵行業(yè)，識別出關(guān)鍵/潛在客戶，并能夠主動找到關(guān)鍵決策鏈，識別客戶真實需求。
5. 識別客戶決策鏈，維護好關(guān)鍵決策點客戶的客情關(guān)系，并與客戶CXO或CXO-D建立長期的業(yè)務(wù)和技術(shù)關(guān)系，在合作中獲得關(guān)鍵性支持。
職位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計算機， 電子信息與技術(shù)相關(guān)專業(yè) 或 有To B銷售、售前或電銷相關(guān)工作經(jīng)驗
2. 有豐富的軟件產(chǎn)品售賣經(jīng)驗，Paas層產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先；有大客戶拓展經(jīng)驗優(yōu)先
3. 對云產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，理解客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)需求，能提供有競爭力的解決方案和產(chǎn)品推薦
4. 能獨立call high重要客戶CTO/客戶項目負(fù)責(zé)人，完成有效的業(yè)務(wù)和技術(shù)交流，影響并加速決策
5. 具備良好的服務(wù)意識，切實幫助客戶解決難題，并能保證客戶滿意度
6. 有Azure，AWS，阿里云相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先
7. 英語聽說讀寫能力良好
工作時間：
周一 到周五： 10am - 7pm ； 雙休
工作地點
武漢武昌區(qū)宸勝國際中心2501
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