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一、崗位職責(zé) 1、市場開發(fā)與訂單執(zhí)行 1.1通過谷歌SEO、LinkedIn等渠道開發(fā)海外客戶，重點拓展水務(wù)工程、石化領(lǐng)域客戶。 1.2獨立完成詢盤轉(zhuǎn)化（包括技術(shù)參數(shù)確認、報價、合同簽訂)，跟蹤生產(chǎn)進度與物流安排。 2、客戶維護與數(shù)據(jù)分析 2.1定期回訪客戶，收集產(chǎn)品應(yīng)用反饋，協(xié)同技術(shù)部門優(yōu)化方案。 2.1維護客戶數(shù)據(jù)庫，分析訂單轉(zhuǎn)化率、利潤率等指標(biāo)，提出市場策略調(diào)整建議。 3、協(xié)作與支持 3.1協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理制定區(qū)域銷售計劃，培訓(xùn)新人（如產(chǎn)品知識、談判技巧)。 3.2配合單證員處理清關(guān)文件（如C0、CQ認證），協(xié)調(diào)第三方驗貨（如SGS檢測） 二、任職要求 1、經(jīng)驗要求：3年以上工業(yè)品外貿(mào)經(jīng)驗，成功操作過百萬級管道項目訂單，熟悉FOB/CF等貿(mào)易術(shù)語。 2、核心能力：熟練使用CM系統(tǒng)，具備獨立參展（如廣交會)及客戶接待能力；抗壓性強，適應(yīng)時差工作(如與中東、非洲客戶夜間溝通)。 3、教育背景：大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易或工程類專業(yè)優(yōu)先，英語CET-4以上，口語流利，熟練撰寫技術(shù)文檔。25-40歲。 4、優(yōu)先事項：有管道項目人脈資源優(yōu)先。 三、薪酬福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：月底薪7K-8K+業(yè)績提成（個人銷售回款額的1.4一2%) 2、五險一金，雙休。