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崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)開(kāi)拓：深入研究醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，制定并執(zhí)行具有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍，提升市場(chǎng)占有率。 2、客戶維護(hù)：建立并完善客戶關(guān)系管理體系，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶需求與反饋，解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的問(wèn)題，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠(chéng)度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。 3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售任務(wù)，確保高質(zhì)量完成銷(xiāo)售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 4、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理工作，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升銷(xiāo)售技巧與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 5、商務(wù)談判：主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，憑借專(zhuān)業(yè)的談判技巧與豐富的行業(yè)知識(shí)，達(dá)成有利的合作條款，為公司爭(zhēng)取最大利益。 6、競(jìng)品分析：持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整提供有效建議。 任職要求 1、具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)政策法規(guī)與市場(chǎng)環(huán)境。 2、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)與人際交往能力，能夠與醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商等各類(lèi)客戶建立良好合作關(guān)系。 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與開(kāi)拓能力，敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)策略。 4、擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 5、工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能適應(yīng)頻繁出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏。