崗位職責
1、市場開拓:深入研究醫(yī)療器械市場動態(tài)與行業(yè)趨勢,精準定位潛在客戶群體,制定并執(zhí)行具有針對性的市場開拓計劃,不斷擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋范圍,提升市場占有率。
2、客戶維護:建立并完善客戶關系管理體系,定期回訪客戶,及時了解客戶需求與反饋,解決客戶在產(chǎn)品使用過程中的問題,增強客戶粘性與忠誠度,推動長期合作。
3、銷售目標達成:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定個人及團隊銷售計劃,分解銷售任務,確保高質量完成銷售指標,實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
4、團隊管理:負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理工作,指導團隊成員提升銷售技巧與專業(yè)知識,打造高績效銷售團隊。
5、商務談判:主導重要客戶的商務談判,憑借專業(yè)的談判技巧與豐富的行業(yè)知識,達成有利的合作條款,為公司爭取最大利益。
6、競品分析:持續(xù)關注競爭對手動態(tài),收集市場信息,分析競品優(yōu)劣勢,為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略調整提供有效建議。
任職要求
1、具備扎實的市場營銷、醫(yī)學或相關專業(yè)知識,熟悉醫(yī)療器械行業(yè)政策法規(guī)與市場環(huán)境。
2、擁有出色的溝通協(xié)調與人際交往能力,能夠與醫(yī)院、經(jīng)銷商等各類客戶建立良好合作關系。
3、具備較強的市場分析與開拓能力,敏銳捕捉市場機遇,制定切實可行的市場策略。
4、擁有優(yōu)秀的團隊管理與領導能力,能夠有效激勵團隊成員,帶領團隊達成銷售目標。
5、工作積極主動,具備較強的抗壓能力與應變能力,能適應頻繁出差與高強度工作節(jié)奏。