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一、崗位概述 本崗位需深入各類工廠園區(qū)，通過線下推廣的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案。積極挖掘潛在客戶需求，建立并維護(hù)良好客戶關(guān)系，助力公司在工廠園區(qū)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，提升品牌知名度與市場(chǎng)占有率，完成既定銷售及推廣目標(biāo)。底薪5-6k，綜合薪資5-10k，上不封頂。 二、崗位職責(zé) 1. 園區(qū)市場(chǎng)調(diào)研與規(guī)劃 ? 深入分析目標(biāo)工廠園區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)分布、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及需求特點(diǎn)，定期收集并整理園區(qū)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、采購(gòu)計(jì)劃等信息，為公司制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略提供數(shù)據(jù)支持。 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定詳細(xì)的工廠園區(qū)地推計(jì)劃，明確推廣區(qū)域、目標(biāo)企業(yè)、推廣時(shí)間及資源分配等，確保推廣工作有序開展。 2. 客戶開發(fā)與拓展 ? 主動(dòng)深入工廠園區(qū)，通過陌拜、派發(fā)宣傳資料、舉辦小型推廣活動(dòng)等多種方式，向園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)人員等目標(biāo)客戶介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、功能及解決方案，挖掘潛在客戶需求，拓展客戶資源。 ? 建立并完善客戶信息檔案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行分級(jí)管理，定期跟進(jìn)客戶需求，及時(shí)了解客戶意向變化，推動(dòng)潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際合作客戶。 3. 推廣活動(dòng)執(zhí)行 ? 根據(jù)公司推廣策略和園區(qū)特點(diǎn)，策劃并組織各類線下推廣活動(dòng)，如產(chǎn)品展示會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等，吸引園區(qū)內(nèi)企業(yè)關(guān)注，提升公司品牌在園區(qū)內(nèi)的知名度和影響力。 ? 負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)的全流程執(zhí)行，包括活動(dòng)場(chǎng)地租賃、物料準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)宣傳及客戶接待等工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期效果。 4. 客戶關(guān)系維護(hù) ? 與已合作客戶保持密切溝通，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后的反饋和新的需求，及時(shí)解決客戶遇到的問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 ? 收集客戶對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)及推廣活動(dòng)的意見和建議，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5. 銷售目標(biāo)達(dá)成 ? 根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，結(jié)合園區(qū)市場(chǎng)情況，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并確保完成。積極推動(dòng)客戶簽約合作，跟進(jìn)合同簽訂、款項(xiàng)回收等工作，保障銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。 ? 分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷優(yōu)化推廣策略和方法，提高推廣效率和銷售轉(zhuǎn)化率。 三、任職要求 基本要求 1. 年齡 20 - 35 歲，高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 具備良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)信息，具備較強(qiáng)的說服能力和談判技巧。 3. 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel 等，能夠制作簡(jiǎn)單的推廣方案和數(shù)據(jù)分析報(bào)表。 4. 身體健康，能適應(yīng)戶外工作和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的抗壓能力和吃苦耐勞精神。 四、經(jīng)驗(yàn)要求 1. 有 2 年以上工廠園區(qū)地推工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉工廠園區(qū)地推工作流程和特點(diǎn)，了解園區(qū)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)決策流程和需求特點(diǎn)，能夠快速適應(yīng)公司推廣模式和產(chǎn)品特點(diǎn)。 2. 有過工業(yè)設(shè)備、原材料、企業(yè)服務(wù)（如物流、環(huán)保、信息化等）等相關(guān)行業(yè)工廠園區(qū)地推經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備相關(guān)行業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼘I(yè)的解決方案和建議。 五、能力與素質(zhì)要求 1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和客戶洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整推廣策略。 2. 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部銷售、產(chǎn)品、售后等部門密切配合，共同完成市場(chǎng)推廣和銷售目標(biāo)。 3. 具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠主動(dòng)開展工作，積極克服工作中遇到的困難和挑戰(zhàn)，確保推廣任務(wù)和銷售目標(biāo)的完成。 4. 熱愛地推工作，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和掌握新的產(chǎn)品知識(shí)、推廣技巧和行業(yè)動(dòng)態(tài)，提升自身業(yè)務(wù)水平。