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崗位職責 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 ·負責海外市場（歐美、東南亞、中東等）的新客戶開發(fā)，推廣公司白坯布、科技功能性成品布等產(chǎn)品，完成銷售目標。 ·通過展會、線上平臺（如阿里巴巴國際站、LinkedIn）、行業(yè)資源等渠道挖掘潛在客戶，建立并維護客戶關(guān)系。 ·分析目標市場行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定針對性拓展策略。 2. 客戶管理與維護 ·跟進客戶詢盤、報價、談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊落實訂單交付與售后服務。 ·定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用反饋，推動復購及長期合作。 3. 市場分析與策略落地 ·收集并整理海外市場數(shù)據(jù)，編制市場分析報告，為產(chǎn)品定位、價格策略提供支持。 ·根據(jù)公司產(chǎn)品特性（如功能性面料技術(shù)優(yōu)勢），策劃差異化推廣方案。 4. 跨部門協(xié)作 ·協(xié)同產(chǎn)品部、供應鏈部優(yōu)化產(chǎn)品方案，解決客戶技術(shù)及交期需求。 ·配合市場部完成海外品牌宣傳、展會籌備及宣傳物料制作。 5. 目標與復盤 制定年度/季度銷售計劃，定期復盤業(yè)績達成情況，優(yōu)化工作流程。 任職資格 1. 教育背景 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、紡織工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 ·2年以上紡織行業(yè)海外客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉坯布、功能性面料市場者優(yōu)先。 ·具備獨立開發(fā)客戶、談判及訂單落地的成功案例。 3. 技能要求 ·英語流利（CET-6或同等水平），能熟練撰寫商務郵件及進行商務談判；掌握小語種（如西班牙語、法語）者加分。 ·熟悉國際貿(mào)易流程（如信用證、報關(guān)、物流），了解紡織行業(yè)國際標準及認證（如OEKO-TEX、GRS）。 ·精通Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)等市場分析工具，熟練使用Office及CRM系統(tǒng)。 4. 綜合素質(zhì) ·敏銳的市場洞察力、抗壓能力及目標導向意識。 ·適應不定期海外出差及跨時區(qū)工作。