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崗位職責 一、市場開拓與客戶關系管理： 1、負責生物質能源項目的市場開發(fā)工作，深入挖掘潛在客戶，包括工業(yè)企業(yè)、園區(qū)、市政等，建立并維護良好的客戶關系。 2、制定個性化的商務方案，針對不同客戶需求，提供專業(yè)的生物質能源解決方案，推動客戶合作意向轉化為實際項目簽約。 二、項目評估與推進： 1、組織并主導與客戶的溝通接洽及商務談判，準確把握客戶需求與痛點，清晰闡述公司產(chǎn)品與服務優(yōu)勢，確保談判朝著有利于公司的方向進行。67 2、在技術團隊的支持下，完成項目收益率測算，全面考慮項目成本、收益、風險等因素，編制詳細的項目投資評估材料，為公司決策提供有力依據(jù)。67 3、跟進簽約項目的各項審批手續(xù)申報工作，與政府部門、相關機構保持密切溝通，確保審批流程順利推進，保障項目按時開工建設及后期款項的回收。 任職要求： 1、大專及以上學歷，能源工程、環(huán)境科學、熱能動力學、暖通空調、材料工程、化工工藝或機械自動化等相關領域 。 2、擁有 5 年以上市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗，有生物質能源、新能源行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉行業(yè)市場特點與客戶需求。 3、具備獨立開發(fā)項目的成功經(jīng)驗，能夠有效管理銷售團隊，推動項目從前期拓展到后期落地。 4、人脈資源要求：有新能源電芯、食品、釀酒、造紙、輪胎、碳酸鋰/鈣、氧化鋁、熔鋁、導熱油、制藥、紡織印染、化工、陶瓷制造、金屬熱處理、醫(yī)院/醫(yī)療消毒、農(nóng)業(yè)烘干、飼料加工、玻璃十八大生物質目標行業(yè)客戶人脈資源優(yōu)先考慮。 辦公地點可選擇全國范圍中燃燃氣旗下的城市燃氣公司