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一、崗位職責： 1. 負責制定和執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，確保部門目標與公司整體戰(zhàn)略保持一致。 2. 深入分析運營商行業(yè)趨勢，識別市場機會，帶領團隊開拓新市場，維護并深化與現(xiàn)有客戶的關系。 3. 管理、優(yōu)化銷售團隊，制定銷售目標，跟蹤銷售進度，確保年度銷售目標達成。 4. 與技術團隊緊密合作，進行項目全流程管理，包括但不限于：售前方案、合同簽訂、項目交付和回款管理等。 5. 負責銷售預算的編制與執(zhí)行，有效控制銷售成本，提高利潤率。 6. 負責招聘、培養(yǎng)和激勵銷售團隊，加強銷售團隊賦能，提升銷售人員營銷技能與綜合素質。 7. 建立并維護與供應商、生態(tài)合作伙伴的緊密合作關系，共同推動項目落地，實現(xiàn)共贏。 二、任職要求： 1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機、信息技術等相關專業(yè)。 2. 至少擁有5年以上云計算、系統(tǒng)集成、信息安全或相關行業(yè)工作經驗，其中不少于3年的銷售管理經驗，有區(qū)域性銷售團隊管理經驗的優(yōu)先考慮。 3.有豐富的運營商客戶合作經驗，熟悉運營商市場的決策鏈和項目運作模式，有運營商高層客勤資源優(yōu)先考慮； 4. 深刻理解系統(tǒng)集成行業(yè)特點，熟悉云計算、大數(shù)據(jù)等前沿技術。 5. 具備出色的領導力和團隊管理能力，能夠激發(fā)團隊潛能，促進團隊合作。 6. 優(yōu)秀的溝通技巧和商務談判能力，能夠有效地與客戶、合作伙伴及內部團隊溝通。 7. 具備良好的市場分析能力和商業(yè)判斷力，能快速做出決策并應對市場變化。 8. 有較強事業(yè)心，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中靈活應變，適應出差，能承受高強度的工作壓力。 優(yōu)先條件： 1、在職期間實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長，并有成功帶領團隊開拓新市場或地域的經驗； 2、與行業(yè)內頂尖的技術供應商、咨詢公司建立長期戰(zhàn)略合作，共同重大項目，比如攜手知名云服務商為企業(yè)提供混合云遷移和管理解決方案經驗； 3、熟悉運營商行業(yè)客戶，有豐富的運營商客勤資源。