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1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和本區(qū)域內(nèi)窺鏡市場(chǎng)狀況，制定和完成本區(qū)域的年度和長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，確保與公司整體目標(biāo)相一致。 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，為公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)拓展提供建議。 3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)與管理，構(gòu)建完善優(yōu)質(zhì)的區(qū)域渠道布局。協(xié)助團(tuán)隊(duì)深入挖掘終端意向客戶、跟進(jìn)并協(xié)助促成銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。 4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣工作，開(kāi)發(fā)窗口醫(yī)院，建立和維護(hù)與醫(yī)院、診所、醫(yī)療器械經(jīng)銷商等主要客戶群體的良好合作關(guān)系，樹(shù)立和提升品牌影響力。 5、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域各階段銷售任務(wù)目標(biāo)，確保銷售額和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大公司內(nèi)窺鏡產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)份額。 6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和發(fā)展，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核和激勵(lì)等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績(jī)。 7、定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，和全國(guó)團(tuán)隊(duì)分享銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的經(jīng)驗(yàn)交流和協(xié)作。 8、定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 9、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，確保客戶購(gòu)買(mǎi)和使用體驗(yàn)良好。 10、收集、分析銷售數(shù)據(jù)，包括本區(qū)域重點(diǎn)客戶維護(hù)、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)情況、銷售額、銷售量、客戶信息、市場(chǎng)占有率等，定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 11、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略和人員，及時(shí)彌補(bǔ)和優(yōu)化區(qū)域短板，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有內(nèi)窺鏡銷售背景，軟鏡背景銷售管理經(jīng)驗(yàn)者更佳。 3、年齡在40歲以下。 4、精通醫(yī)療器械銷售渠道和市場(chǎng)推廣策略，在醫(yī)療器械行業(yè)有一定資源者優(yōu)先。 5、熟悉內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和臨床應(yīng)用，熟悉醫(yī)療器械銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。 6、具備出色的銷售談判技巧、項(xiàng)目與客戶關(guān)系管理能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能夠有效激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。 7、熟練使用辦公軟件，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析。 8、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和開(kāi)拓精神。 9、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、決策能力和戰(zhàn)略思維，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。