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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理** - 制定公司整體銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌線上線下業(yè)務布局，明確To B（企業(yè)客戶）與To C（消費者客戶）的差異化策略。 - 分解年度銷售目標，監(jiān)控執(zhí)行進度，確保銷售額、利潤及市場占有率等核心指標達成。 2. 渠道與業(yè)務拓展** - 主導To B端大客戶開發(fā)（如商超、餐飲連鎖、經(jīng)銷商等）及To C端零售市場（電商平臺、社區(qū)團購、線下門店等）的渠道優(yōu)化。 - 探索新興銷售模式（如直播電商、私域流量運營），推動數(shù)字化轉型。 3. 團隊建設與管理** - 組建并培養(yǎng)高效銷售團隊，制定績效考核體系，激勵團隊完成目標。 - 定期組織培訓，提升團隊在客戶談判、市場洞察及行業(yè)趨勢分析等方面的能力。 4. 市場與競品分析** - 深度分析行業(yè)趨勢、消費者行為及競爭對手動態(tài)，快速調整銷售策略。 - 結合數(shù)據(jù)（如銷售報表、客戶反饋）優(yōu)化產(chǎn)品定價、促銷方案及渠道政策。 5. 跨部門協(xié)同** - 聯(lián)動產(chǎn)品部優(yōu)化SKU結構，協(xié)同市場部制定品牌推廣計劃，配合供應鏈確保庫存與物流效率。 6. 客戶關系管理** - 維護關鍵客戶（KA客戶、戰(zhàn)略合作伙伴）長期關系，解決重大客訴問題。 - 建立客戶分級管理體系，提升客戶留存率及復購率。