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崗位說(shuō)明（全河南省內(nèi)招募，不限城市）： 注意：要了解酒水飲料等快消品行業(yè)及相關(guān)客戶資源。 一、 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)： 1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道客戶的開(kāi)拓與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2.挖掘區(qū)域內(nèi)渠道客戶的需求，靈活有效地完成銷售任務(wù)，確?？蛻粲唵蔚倪_(dá)成。 二、市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行： 1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行所屬市場(chǎng)策略，確保市場(chǎng)占有率的提升。 2.收集、分析行業(yè)信息和客戶反饋，定期向公司提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為市場(chǎng)決策提供依據(jù)。 三、渠道管理： 1.提供客戶支持，包括供貨管理、廣告促銷、產(chǎn)品服務(wù)等，提升渠道效能。 四、客戶資源管理： 1.建立和完善客戶信息庫(kù)，包括客戶類型、渠道特色、市場(chǎng)規(guī)模等信息。 2.根據(jù)客戶資源分配市場(chǎng)策略，合理分配費(fèi)用資源，確保資源的高效利用。 五、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)： 1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和帶教，提升團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。 2.對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)員工達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。 任職要求： 一、 教育背景： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗(yàn)： 1.8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上區(qū)域級(jí)銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。 2.熟悉快消品行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，了解渠道運(yùn)行方式，具備市場(chǎng)敏銳性。 3.有所轄片區(qū)內(nèi)客戶資源優(yōu)先，包含不限于現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、新零售等。 4.具備行業(yè)知名食品飲料快消品企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，管轄業(yè)績(jī)1000萬(wàn)/年以上。 三、專業(yè)技能： 1.必須深度了解及掌控所轄片區(qū)客戶及渠道資源，熟悉快消品行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，了解渠道運(yùn)行方式，具備市場(chǎng)敏銳性。 2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。 3.熟悉并熟練使用CRM系統(tǒng)，能夠進(jìn)行客戶資源管理和數(shù)據(jù)分析。 四、 綜合素質(zhì)： 1.具有敏銳的商業(yè)洞察力，對(duì)有深入見(jiàn)解。 2.具備較強(qiáng)的談判能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場(chǎng)分析能力、溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力。 3.工作細(xì)致、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、講求效率，能夠承受較大的工作壓力，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。 4.能夠承受工作壓力，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。 5.具備創(chuàng)業(yè)思維，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。