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崗位說明（全河南省內招募，不限城市）： 注意：要了解酒水飲料等快消品行業(yè)及相關客戶資源。 一、 客戶開發(fā)與維護： 1.負責區(qū)域內渠道客戶的開拓與維護，建立長期合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 2.挖掘區(qū)域內渠道客戶的需求，靈活有效地完成銷售任務，確保客戶訂單的達成。 二、市場策略制定與執(zhí)行： 1.根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行所屬市場策略，確保市場占有率的提升。 2.收集、分析行業(yè)信息和客戶反饋，定期向公司提供市場調研報告，為市場決策提供依據。 三、渠道管理： 1.提供客戶支持，包括供貨管理、廣告促銷、產品服務等，提升渠道效能。 四、客戶資源管理： 1.建立和完善客戶信息庫，包括客戶類型、渠道特色、市場規(guī)模等信息。 2.根據客戶資源分配市場策略，合理分配費用資源，確保資源的高效利用。 五、團隊管理與培訓： 1.負責銷售團隊培訓和帶教，提升團隊的整體績效。 2.對團隊成員進行指導和培訓，培養(yǎng)良好的團隊氛圍，激勵員工達成績效目標。 任職要求： 一、 教育背景： 1.本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟等相關專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經驗： 1.8年以上快消品行業(yè)銷售經驗，5年以上區(qū)域級銷售管理崗位經驗。 2.熟悉快消品行業(yè)市場環(huán)境，了解渠道運行方式，具備市場敏銳性。 3.有所轄片區(qū)內客戶資源優(yōu)先，包含不限于現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、新零售等。 4.具備行業(yè)知名食品飲料快消品企業(yè)從業(yè)經驗，管轄業(yè)績1000萬/年以上。 三、專業(yè)技能： 1.必須深度了解及掌控所轄片區(qū)客戶及渠道資源，熟悉快消品行業(yè)市場環(huán)境，了解渠道運行方式，具備市場敏銳性。 2.具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。 3.熟悉并熟練使用CRM系統(tǒng)，能夠進行客戶資源管理和數據分析。 四、 綜合素質： 1.具有敏銳的商業(yè)洞察力，對有深入見解。 2.具備較強的談判能力、數據分析能力、市場分析能力、溝通表達能力、邏輯思維能力。 3.工作細致、邏輯嚴謹、講求效率，能夠承受較大的工作壓力，樂于接受挑戰(zhàn)。 4.能夠承受工作壓力，具備高度的責任心和敬業(yè)精神。 5.具備創(chuàng)業(yè)思維，能夠靈活應對市場變化，推動業(yè)務創(chuàng)新。