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一、崗位職責(zé) 1、渠道開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行渠道銷售策略，開拓商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購、電商平臺等線下/線上渠道客戶資源。 - 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，定期拜訪重點客戶，提升客戶合作黏性，完成銷售目標(biāo)。 - 挖掘潛在渠道合作機(jī)會，推動新客戶簽約及合作落地。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 - 分解年度/季度/月度銷售任務(wù)，制定渠道銷售計劃并落實執(zhí)行，確保完成銷售指標(biāo)。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售動態(tài)并及時調(diào)整策略。 3、市場分析與競品調(diào)研 - 收集行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競品信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價格體系。 - 針對不同渠道制定差異化營銷方案（如促銷活動、陳列支持等），提升產(chǎn)品市場競爭力。 4、客戶管理與風(fēng)險控制 - 管理客戶賬期及回款，降低壞賬風(fēng)險，維護(hù)公司資金安全。 - 定期整理客戶檔案，分析客戶經(jīng)營狀況，優(yōu)化渠道合作質(zhì)量。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、1年以上快消品（糖果、休閑零食、食品飲料等）行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗。 3、熟悉商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購等渠道運作模式，具備批發(fā)行業(yè)資源者優(yōu)先。 4、擅長談判及關(guān)系維護(hù)，能獨立開拓新渠道并達(dá)成合作。 5、抗壓能力強，能承受銷售目標(biāo)壓力。