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崗位職責(zé) 1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略方向，制定生鮮食品供應(yīng)鏈銷售的長(zhǎng)期和短期策略，涵蓋KA商超、餐飲、B2B端口等渠道。組織并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成公司設(shè)定的年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃以及全面預(yù)算方案。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的搭建與日常管理，建立、發(fā)展并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，完善人才梯隊(duì)建設(shè)。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)推廣、銷售渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 3. 市場(chǎng)洞察與風(fēng)險(xiǎn)管控：密切關(guān)注生鮮食品供應(yīng)鏈行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析報(bào)告與建議。做好市場(chǎng)管控和風(fēng)險(xiǎn)管控，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化的供應(yīng)鏈解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。積極開(kāi)拓新的客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 5. 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化：建立和完善營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系、市場(chǎng)管理體系，規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程，搭建高效的管理模式。推動(dòng)內(nèi)部各部門(mén)之間的協(xié)同合作，確保供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)順暢運(yùn)作，提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：30 - 40歲，具有5年以上生鮮食品、食材供應(yīng)鏈或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)歷。 3. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉生鮮食品供應(yīng)鏈行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、運(yùn)作模式和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解行業(yè)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。 4. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理、計(jì)劃、組織管理、協(xié)調(diào)溝通和決策能力；有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，以及出色的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；能夠獨(dú)立解決問(wèn)題，有很強(qiáng)的抗壓能力，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。