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崗位職責(zé) 1. 客戶拓展與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)大健康行業(yè)大客戶的開發(fā)，通過多種渠道挖掘潛在客戶資源，不斷拓展客戶群體；與現(xiàn)有大客戶保持密切溝通，定期回訪，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度，確?？蛻舻拈L期合作及續(xù)約 。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售策略，分解銷售任務(wù)，并推動(dòng)其有效執(zhí)行；負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保銷售款項(xiàng)的及時(shí)回收，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo) 。 3. 市場(chǎng)洞察與分析：密切關(guān)注大健康行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析與報(bào)告撰寫，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有價(jià)值的建議 。 4. 方案定制與價(jià)值呈現(xiàn)：針對(duì)大客戶的特定需求，整合公司內(nèi)部資源，聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)，為客戶定制專業(yè)的大健康產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，并向客戶清晰闡述方案價(jià)值，展示公司優(yōu)勢(shì)，提高客戶認(rèn)可度 。 5. 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門緊密合作，及時(shí)反饋客戶需求與問題，協(xié)同解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的各類問題，確保客戶項(xiàng)目的順利交付與實(shí)施 。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上大健康行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶銷售案例，熟悉大健康行業(yè)的銷售流程與模式 。 2. 行業(yè)知識(shí)：對(duì)大健康行業(yè)有深入的理解，熟悉健康管理、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、營養(yǎng)保健等至少一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務(wù)，了解行業(yè)政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 。 3. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與大客戶高層進(jìn)行有效溝通與合作；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)立開展工作；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)各方資源推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展 。 4. 其他要求：工作積極主動(dòng)，富有責(zé)任心和敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和目標(biāo)導(dǎo)向；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫能力，能夠通過數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)和客戶需求 。