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職責(zé)描述： 1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營，為客戶提供內(nèi)外訓(xùn)、人才管理及HR咨詢的一體化解決方案； 2.負(fù)責(zé)錨定客戶的規(guī)劃，拓展、客戶關(guān)系建立，銷售線索挖掘，創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達(dá)成合作，達(dá)成年度銷售目標(biāo)； 3.與解決方案經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)和展示，作為統(tǒng)籌的一票到底負(fù)責(zé)人，對(duì)全項(xiàng)目流程運(yùn)作負(fù)責(zé)； 4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理，對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)的興趣激發(fā)； 5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)流程推動(dòng)，包括商務(wù)報(bào)價(jià)和談判、招投標(biāo)、合同回款等事宜； 6.關(guān)注行業(yè)和市場競爭動(dòng)態(tài)，為制定業(yè)務(wù)策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供建設(shè)性建議； 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，有人力資源相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先； 2、精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機(jī)、贏得客戶認(rèn)可并保持長期客戶關(guān)系； 3、積極進(jìn)取，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的溝通能力和抗壓性； 4、對(duì)自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度。