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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 制定并執(zhí)行白酒業(yè)務(wù)的年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 - 負(fù)責(zé)白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 2. 渠道管理與拓展 - 拓展和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效率。 - 與經(jīng)銷商保持密切溝通，協(xié)助解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 - 深入分析白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略。 - 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 - 制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 5. 客戶關(guān)系管理 - 建立和維護(hù)與客戶、合作伙伴及行業(yè)協(xié)會(huì)的良好關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。 - 深入挖掘客戶需求，協(xié)同研發(fā)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。 6. 品牌推廣與活動(dòng)策劃 - 協(xié)助制定品牌推廣策略，通過(guò)線上線下活動(dòng)、展會(huì)等多渠道提升品牌知名度。 - 策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上白酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉白酒市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。 - 有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例，熟悉白酒行業(yè)渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣策略。 3. 專業(yè)技能 - 熟悉白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)。 - 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、策略制定和執(zhí)行能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。 - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。 4. *素質(zhì) - 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。 - 具備創(chuàng)新思維和較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持高效工作。 - 良好的溝通能力和跨部門(mén)協(xié)作能力，能夠推動(dòng)跨職能團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。 5. 其他要求 - 對(duì)白酒行業(yè)有深厚的興趣和熱情，能夠快速融入公司文化和團(tuán)隊(duì)氛圍。 - 能夠適應(yīng)頻繁出差，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和責(zé)任心。