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崗位職責(zé) 1. 銷售計劃與目標制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷售計劃和目標，并分解到具體的團隊成員和時間段，確保銷售目標的達成。 2. 團隊管理與培訓(xùn)：負責(zé)銷售團隊的日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、激勵和績效評估，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績。 3. 客戶關(guān)系維護：建立和維護與重要客戶的良好關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 4. 市場分析與調(diào)研：關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手信息，定期進行市場分析和調(diào)研，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 5. 銷售渠道拓展：開拓新的銷售渠道和市場，尋找潛在客戶和合作機會，提高產(chǎn)品市場占有率。 6. 銷售活動策劃與執(zhí)行：組織策劃并執(zhí)行各類銷售活動，如促銷活動、展會、研討會等，提升產(chǎn)品知名度和銷售量。 7. 銷售數(shù)據(jù)管理：負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，及時向上級匯報銷售情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 8. 結(jié)合市場情況，牽頭梳理和調(diào)整公司產(chǎn)品營銷資料和營銷策略，以便能快速響應(yīng)市場的變化。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上B端、G端管理軟件銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少1年以上銷售管理經(jīng)驗，有環(huán)保局、疾控中心、檢測中心、化工、材料、大型制造業(yè)和第三方檢驗檢測機構(gòu)相關(guān)客戶資源優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能：具備良好的銷售技巧和談判能力，熟悉市場推廣和客戶關(guān)系管理，熟練使用辦公軟件。 4. 團隊管理能力：具有較強的團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和引導(dǎo)團隊成員達成銷售目標。 5. 溝通能力：具備出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門和客戶進行有效的溝通和合作。 6. 市場洞察力：對市場有敏銳的洞察力和分析能力，能夠及時把握市場動態(tài)和客戶需求。 7. 抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。