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崗位職責(zé) 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與需求挖掘 ①針對(duì)制造業(yè)客戶(hù)（如機(jī)械制造、化工、建材、電子元件等），獨(dú)立挖掘潛在代運(yùn)營(yíng)需求，制定行業(yè)客戶(hù)畫(huà)像及銷(xiāo)售策略； ②通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道（短視頻獲客、電銷(xiāo)、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)平臺(tái)、陌拜、轉(zhuǎn)介紹等）觸達(dá)工廠(chǎng)決策層（總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌負(fù)責(zé)人）； ③分析客戶(hù)痛點(diǎn)（如品牌曝光低、獲客難、產(chǎn)品技術(shù)展示單一），提出短視頻代運(yùn)營(yíng)解決方案。 2. 代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理與客戶(hù)維護(hù) ①簽約后對(duì)接內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（策劃、拍攝、剪輯），確保服務(wù)交付符合客戶(hù)預(yù)期； ②定期向客戶(hù)匯報(bào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（如視頻播放量、詢(xún)盤(pán)量、成交案例），優(yōu)化服務(wù)策略； ③挖掘客戶(hù)續(xù)費(fèi)及增購(gòu)需求（如新增直播代運(yùn)營(yíng)、多平臺(tái)賬號(hào)矩陣搭建）。 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)分析 ①完成月度/季度銷(xiāo)售額、客戶(hù)簽約數(shù)、回款率等核心指標(biāo)； ②通過(guò)CRM系統(tǒng)管理銷(xiāo)售漏斗，分析客戶(hù)轉(zhuǎn)化率及流失原因； ③協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理客戶(hù)投訴，降低退單風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗(yàn)： ①2年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（工業(yè)品、SAAS服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域），有短視頻代運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ②熟悉制造業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)流程及決策鏈（需具備與工廠(chǎng)高管對(duì)話(huà)能力）； ③行業(yè)認(rèn)知：了解制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域（如機(jī)械、汽車(chē)零部件、新材料）的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。 薪資待遇： 1.高底薪+績(jī)效+業(yè)績(jī)提成+超額分紅 2.上班時(shí)間8：30-12：00 ，1：30-6：00 3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)